Суббота, 16 октября
Shadow

Ольга Шиханцова: как в 26 лет руководить европейским фондом на €190 млн

Героиня июньской обложки Forbes, инвестиционный директор Speedinvest Ольга Шиханцова карьеру в венчурных инвестициях начала почти случайно. Еще во время учебы в Высшей школе экономики искала для себя интересное направление в мире финансов. Шиханцова пробовала все неизвестное и в итоге попала на семинар о венчуре, после которого загорелась идеей работать в этой индустрии. Затем были фонды Finsight Ventures, Binomial Ventures и первые громкие сделки, например, с сервисом Foodfox, который затем стал «Яндекс.Едой». После этого Шиханцова оказалась в Target Global — и со временем переехала в берлинский офис. А сейчас готовится перебраться в Лондон и собирает свою команду как глава одного из направлений в SpeedInvest.

В интервью Forbes в рамках проекта «30 до 30 с Анастасией Карповой» Ольга Шиханцова рассказала, чем российский рынок венчура отличается от европейского, за счет чего отечественные финтех стартапы смотрятся выигрышнее мировых и существуют ли предрассудки о женщинах в венчуре?

Партнер проекта — Winter Capital Partners: https://wintercapital.com/

Инвестиционные фонды Winter Capital Partners (WCP), суммарные активы под управлением которых составляют более $1 миллиарда, специализируются на прямых и венчурных инвестициях по всему миру. Фонды инвестируют в быстрорастущие технологические компании в ряде фокусных секторов, таких как здравоохранение, образование, финансовые и потребительские услуги.

За проведение съемок благодарим LETA Capital: https://leta.vc/?change_lng=ru

00:00 — Вступление
01:24 — Self-made история Ольги Шиханцовой
03:30 — Как попасть в венчурную индустрию с лекции в Вышке
08:00 — Про FinSight Ventures
09:10 — Про работу в Target Global
14:22 — Про фонд с Сергеем Солониным
14:59 — Про женщин в венчурной индустрии
21:38 — Про самые крупные сделки Ольги Шиханцовой
24:36 — Как инвестору разграничивать личные и рабочие отношения
27:30 — Различия венчурной индустрии в России и Европе
31:00 — Про Speedinvest
35:44 — Как сейчас строится работа Ольги в компании
37:45 — Стратегия Speedinvest
40:16 — Про российский венчурный рынок
41:13 — Про дальнейшие планы и мечты
47:05 — Про человеческий фактор в венчурной индустрии
48:34 — Про Лондон
51:00 — Про цели на ближайшие 5 лет

#Forbes #ОльгаШиханцова #Speedinvest

=================== текст видео ====================

было очень наивная я которая решила что

если я пойду в стартап то обязательно я

привлеку туда деньги совсем мало это

очень тесно в русском фентези я очень

быстро наверное это было буквально шесть

месяцев за 6 месяцев мы сделали порядка

наверное 4 сделок с российскими

основателями дальше оно пошло вот по

такой траектории суммарная явно

участвовало 15 сделку есть ощущение что

финансы вообще очень мужской мир и

снижает просто стандарты качества с

какой точки зрения потому что нанимает

тогда за пол цвет кожи и ориентацию хотя

не это решает профессиональные качества

но это какая-то немножко история

личностной я сама от своего рода стартап

и такой некий герой который открывает

для себя все больше и больше в уровней

не смотрят уже по ситуации куда идти

привет меня зовут анастасия карпова я

возглавляю проект forbes 30 до 30 в

россии и сегодня мы разговариваем с 2

героини нашей июньская в ложке ольга

шеховцова инвестиционным директора фонда

спин мест аль привет привет очень рада

что ты пришла поговорить про твою

карьеру про венчур текст про тебя

который мы писали в июньский номер

набрал сумасшедшее количество просмотров

мне кажется из за того что у тебя очень

классная сохнет история расскажи

пожалуйста как

девушка из маленького подмосковного

городка оказалось вечере менеджер

случился правда случайно я до сих пор не

знаю ответа на вопрос почему учась вышки

на центральном факультете на экономию

меня вообще не было мысли о том что

можно как-то быть связаны с тегом и

вообще про слово венчурные инвестиции

когда училась бы ковырять и я не знала и

почему-то мне казалось что тех это для

тех кто умеет программировать для

технарей а как то я учил выучилась на

финансиста поэтому как я там окажусь

и почему-то у меня было четкое ощущение

что я могу что есть три развилке

консалтинг банкинг может где-то там

дальше помимо инвест банкинга идут там

просто банки и страхование так далее и

какие-то индустрии и почему-то мне

просто искренне не хотелось ни в банке

не в консалтинг и я думаю наверное

остается только третий вариант я пошла в

сидже факторингом то это было немое мне

было очень скучно мне было очень скучно

мне казалось что большая корпорация это

вам ну совсем не для меня мне хотелось

чтобы углы и больше больше какого-то

влияния вообще на то что это делаешь и

когда я пошла в магистратуру искать себя

я просто стала выбирать вообще все курсы

которые были про которые ничего не знал

и именно прикладные и вот там я выбрала

курс provide a cute & venture capital и

как-то потихонечку стала думать о кей

так это интересно про его для кати уже

интереснее чем банки а потом случайно

как раз услышала один-единственный

семинар про венчурный капитал когда уже

очень близкий друг первый начальник

венчур и кости стив кин тогда просто

рассказывал о том что вот есть винтики и

есть тех и вот мы встречаемся с

основательными них инвестируем и начал

говорить про всякие тренды вообще в этой

истории я загорелась и подумала все вот

это точно моя и у меня даже не было

никакой другой мысли я понимала что я

очень хочу именно в эту индустрию я не

понимала как туда попасть но я очень

туда хотела ну и в итоге как тут

все-таки попала я помню что когда мы

чтобы общались для июньского номера ты

рассказывала что ты искала стартап ты

сначала хотела работать стартапе на

самом деле я сначала хотел работать там

фонде но но тогда просто не было никаких

открытых позиций вообще дальше было

очень наивная я которая решила что если

я пойду в стартап то обязательно я

привлеку туда деньги потом прозрачная

еще привлеку туда деньги а потом

обязательно сразу же и пил ikea продажи

компании и экзит и я просто уже везде

уже везде у меня хотят все фонды у меня

была такая наивная картинка основная

мотивация была чтоб как бы я хочу узнать

это изнутри и раз нет прямого пути фонд

то я посмотрю на то как это работает

изнутри но в то же время была какая-то

очень на такая большая амбиции даже даже

не амбиций а именно какой-то прям

наверно большая мечта но не было никаких

навыков чтобы вообще понять а как

выбрать этот стартап и опять же я вот

сейчас думаю у меня не было никакой

вообще даже мысли о том чтобы например

идти там яндекс или гугл у я почему ты

именно хотела в стартап но опять же я

они очень узнал и какие вообще стартапа

есть в россии я не очень понимал и как

выбрать я хотела очень на ранней стадии

но как выбрать я не знала как сделает

сразу не станет у жанны тот момент ну да

как-то мне хотелось наверное чтобы это

был прям движ и

чтобы было меньше людей больше какого ты

прям такого наверно

incremental белью который создается вот

но любым твоим действием любым твоим

решением соответственно как бы на стадии

такого прям роста когда-то много чему

учишься вместе с этим но я не знала как

делать узел стал стартапов я нашла один

через

мотал выпускников или портал recruitment

of вышки был что-то такое я нашла там

один стартап я туда пошла я опять же я

просто его нашла загорелась сама мечтой

и идеи но в то же время как бы это было

наверное максимальный неправильный выбор

и файл потому что там сейчас я уже

понимаю что я как инвестор наверное не

профинансировал бы этот стартап потом

ряду признаков по факту это было сколько

придется 6 лет назад тогда был тренд на

все в лс

интернет вещей и так далее тогда только

начиналась избит в штатах уточнения не

начинался там много денег привлекался

начинали покупать себе все браслеты

которые там трогают активность и мы

делали браслет который будет помимо

активности там количество шагов

измеряется более такие глубинные

показателя именно вариабельность

сердечного ритма и на основе этого

больше показывает там твой уровень

стресса и так далее такие вещи очень

любила потому что мне всегда очень

нравилось что-то пробовать но там по

ряду фундаментальных признаков там это

не могло сработать и в определенный

момент я уходила и я уже прям понимала

что вот сейчас точно фонд и никаких

других вариантов и тогда я как раз снова

набрала

гостю стискина который заразил этой идеи

и

и я пришла работать с ним а насколько

проще тебе было после опыта в стартапе

уже работать фонде и попасть фонд какие

вообще требования предъявляли фонда и к

сотрудникам честно говоря

оглядываясь назад я не думаю что это мне

про в той ситуация помогло в плане

каких-то навыков потому что в плане

инвестиционной стратегии компании на

которые мы смотрели мы смотрели на более

поздние компании где скорее мне помогали

именно вот из skills этом не помогали

такие как бы hard skills то есть я много

смотрела тогда на числа и в целом я как

раз реализовала свою идею что я хочу всю

условно математике у и финансы которую я

знаю и люблю приложить к работе но в то

же время оставлять вот этот крутой вайб

вообще людей вокруг и в целом наверное

мне больше помогала поначалу именно вот

компонента hard skills поскольку я уже с

того времени ушла совсем на раннюю

стадию прям на супер a new стадию я

думаю что у меня есть какие-то

вещи которые я вынесла и все-таки уже

понимаю там что что будет рад флагом для

инвестиций и этот фонд это был

собственных insider и dauphin z-index

чем он занимался во что инвестировал и

чем ты там занялась в этом фонде мы

инвестировали в сетях в основном это был

было альтернативное кредитование

в россии и европе и штатах и

это был микс как компании стадии сириза

и сербия и

компанией стадии пепел соответственно я

там был аналитиком я проходил через все

числа тут я в какой то момент я могла

найти фрод вот просто глядя на xl

татьяна столько влезло

числа вообще модели когорты всех

стартапов и так далее что альтернативное

кредитование это именно уже в какой-то

момент приелась но в целом я делала там

именно аналитическую работу по там

построению модели анализу стартапов

research и рынка research трендов и

соответственно там подготовка всех

инвестиционных меморандумов по сделкам и

так далее не очень долго ты пробыл афин

сайт ventures почему что что случилось с

фондом и как дальше как случился таргета

собственно довольно известный венчурный

фонд с российскими корнями тем не менее

инвестирующей зарубежная старта один

сайт продлился наверное месяцев семь

примерно совсем мало да но я туда

уходила за человеком я абсолютно открыты

это всегда говорила я уходила туда за

оттуда за кости сиски нам который тогда

начинал больной мелвин 1

1 и шин

наименование фонда был сафар ventures

это соответственно глубинный фонд под

акционерами group is off more мы

инвестировали в сирии за и сирия сбей

стартапы в чехии marketplace ах

соответственно я пришла за кости именно

делать там опять же кен тех и

marketplace и но по большей части в

нитях там он тоже

просуществовал не так долго

просуществовал год но соответственно за

этот год я

я закрыла первые сделки свои я сделала

три сделки там одна из них как раз была

вместе с таргетом это был путь fox ныне

индекс вида несмотря на то что у нас не

реализовалось большая амбиция которую мы

хотели реализовать

я безумно благодарна этому времени

считаю что это был вообще самый

правильный выбор вот на том этапе потому

что в целом на том этапе я уже могла

прийти в таргет им в целом мы вели эти

разговоры тоже но нато на тот момент я

сделала выбор в пользу бином мило и я

научилась очень многому я закрыла первые

сделки от да и

в целом наверное что даже ещё более

интересно то что я сейчас как применяю

это просто построении стратегии фонда с

нуля и и защита перед акционерами и вот

такие более стратегические вещи на

уровне фонда фонд просуществовал год и

сразу буквально следующим днем я я

пришла в таргет в моей карьере это самый

долгий такой этап на данный момент я там

было три с половиной года и безумно

благодарна этому времени этому этапу и

всем всем всем коллегам я в таргет

пришла сначала опять же заниматься финте

фом

на тот момент искали человека

сетях на фонд совместный сергеем салоне

нам для инвестиций в российских сетях и

вот ровно на этом этапе я зашла и мы

стали делаются очень быстро много сделок

а на тот момент таргет уже

был известным фондом уже делал какие-то

очень крупные сделки

за рубежом в россии ли это была такая

начальная история вот это на самом деле

самое наверное для меня вообще

вдохновляющие часть была про таргет

сейчас оглядываясь назад я скажу что это

было прям самое начало но если я

сравниваю таргет когда я пришла это был

конец 2017 и торги 2016 это уже был

огромный скачок таргет сегодня это орбит

2017 это вообще два разных фонда

абсолютно в 2017 это все таки был

начинающий в европе фонд я бы это так

сказала уже переместился had quatre в

берлин но на тот момент еще не было

офиса в лондоне например команда была

очень маленькая и именно на тот момент

ещё мы делали сделки в россии я на них и

пришло то есть в тот момент ещё были

сделки был был foodbox

который вот как раз тогда продавали

yandex на тот момент я как раз сделала

сделки с

правоведов с доктором соответственно

тоже на российском рынке но уже была

явная стратегия перехода в европу

полного перехода в европу и российскую

часть мы оставили именно в рамках финте

х это с видением что мы инвестируем в

компании который имеет потенциал в

европе и мы можем там помочь более

широким

более широкими at work on таргета или

всех партнер соответственно я началась

вот эта российской истории российского

финте х и

постепенно как то стало очень тесно и

стала очень тесно в русском фентези я

очень быстро и наверное это был

буквально шесть месяцев за 6 месяцев мы

сделали порядка наверное 4 сделок с

российскими основателями и я просто

стала делать вместе с мишей лобановым

весь фильм тех в европе и

дальше оно пошло вот по такой траектории

мы сделали суммарная участвовала в 15

сделках и в конце лета мы с партнерами

приняли решение что я приезжаю берлин и

я конечно безумно благодарна за это

возможность имеющие всем партнерам

ракета потому что мне мне в россии

становилось скучно и тесно именно в

рамках вот этого достаточно узкого

фокуса но и мы тоже поняли что фокус

очень очень узкий то есть как бы мы

ограничиваем определенным сектором

определенной национальности основателей

и

а мы-то не может быть отдельно

существующей истории этом которая бы

занималась full-time я хотела делать

больше я делала больше и соответственно

в конце 2018 я переехала берлин а что

случилось с этим фондом салоне нам

совместным он проинвестировал все деньги

которые были фонде и закрылся или как в

общем дальше толще стала он прекрасно

performed с точки зрения перфоманса план

да мы проинвестировали в шесть

прекрасных компаний и просто в

определенный момент мы приняли решение

что новых инвестиций мы не делаем и весь

оставшийся фонд мы диплом в текущие

компании собственно так это и было есть

ощущение что финансы вообще очень

мужской мир и

venture несмотря на то что венчурная

индустрия такая молодая и движковой а но

как будто бы тоже это больше мужской мир

под насколько тебе вообще сложно было

как молодой девушки в этой индустрии я

очень не люблю про это разговаривать

достаточно эмоционально вообще отношусь

к этой теме я никогда не чувствовал этой

проблемы мне всегда нравилось работать с

мужчинами я никогда не думала что там ко

мне как-то относится соответственно по

другому случается предвзятые ко мне

отношения я просто прекрасно понимала

что ну там до от меня иногда не ожидают

там никого уровня но не потому что я

девушка а потому что там я была

начинающим специалистам и очень молодого

специалиста но я понимала что так

челлендж сейчас разберем

предвзятости по поводу того что там я

девушка я никогда не встречала и я сама

никогда вообще не ощущала это как

проблему я считаю что в целом если ты не

подчеркиваешь это это мне встаешь на

баррикады с криками

женщин мало финансах нас недооценивают и

нужно больше

все происходит очень естественно и и

собственно вот и все опять же может мне

повезло потому что там я слышала историю

от моих знакомых девушек в которых

которым было предвзятое отношение ко мне

некогда и ровно поэтому я не люблю когда

там сейчас идет движение вообще не

только по европе в целом мире что должно

быть энное количество женщин советах

директоров нужно инвестировать именно в

женщину потому что недостаточно них

инвестирует то есть я очень не люблю эту

тему потому что я считаю что нужно

нанимать лучших людей лучших

специалистов

а пол уже не имеет никакого значения

также с основателями я инвестирую в

прекрасных основателей с прекрасным

видением и в целом мне неважно женщина

это или мужчина и соответственно я тоже

такой проблема не испытывала никогда им

не просто всегда было классно с со всеми

и коллегами мужчинами и основательными

мужчинами и целом никогда не когда эта

проблема не чувствовала когда просто

составлялись рейсинг 30 до 30 у нас было

такое вот ощущение что как будто вы

должен быть какой-то гендерный баланс на

мой взгляд для девушек основателей или

там девушек любых других категориях

как-то немного оскорбительно когда их

включают потому что они просто девушки

чтобы сбалансировать они потому что они

сделали какие-то классные вещи будут

меня вот это ровная это меня раздражает

всегда ровно поэтому я как-то очень

эмоциональные к этой теме отношусь

потому что я знаю что

в европе особенно честно говоря у меня

нет такого ощущения что в россии это как

это распространено мне кажется это

больше именно в европе опять же

исторически потому что в целом в россии

женщины работают всегда потому что как

бы было недостаточно мужчин после войны

она даже такие вещи я недавно для себя

открыла новость что

швейцарии женщины получили право голоса

на выборах где-то то ли 89 году то есть

вообще недавно да ну то есть в европе

прям это движение идет на уровне что

некоторые фонды хотят нанимать именно

девушек потому что типа у них 10 белых

немцев и уже так нельзя и соответственно

там прям ищут девушек аналитиков

ассоциатов и так далее я прям даже знаю

какие компании наняли девушек и отказали

это моим знакомым парням и вот это меня

всегда прям очень очень очень злит

потому что потому что я понимаю что она

просто так не должно быть это такой как

бы падение наверное

стандартов с какой-то точки зрения у

меня моя очередь никогда не было

какого-то ощущения что я где-то

оказалось потому что я девушка и потому

что кого-то нехватало то есть у меня там

этого пунктика нет но я вижу что это

происходит вокруг и мне это очень

нравится мы недавно

с дашей крошки на сидела на твоём месте

она говорила что вот я в долине я делаю

бизнес и меня это раздражает что меня

все хотят поддержать как будто вы

специально мне кажется это стало меня

наверно для себя

тоже разделяют те кто ставит в себя в

какую-то девушки которые ставятся дав

позицию жертвы что вот меня везде

недооценивают потому что я девушка это в

целом уже для меня такой какой то

наверное неправильный сигнал

в европе в целом но тоже это движение

очень активно идиоты к сожалению

на мой взгляд это просто и снижает

просто стандарты качества с какой-то

точки зрения потому что он нанимает

тогда за пол цвет кожи и ориентацию хотя

не это решает профессиональные качества

и опять же там это не в обиду никому

конкретному но как бы когда ты смотришь

со стороны видишь там что на какую-то

должность кто-то назначена ты понимаешь

что возможно это возможно это умнейшая

умнейшая женщина но возможно это еще три

галочки по другим по другим признакам в

том числе там раз ее цвет кожи но мне

кажется еще это просто очень

подогревается в том числе журналистами в

европе и в америке потому что заголовки

даже идут из серии что такой-то фонд

mood in diversity до вершин сайн ин да и

спросим как партнера он должен двигаться

в направлении лучших инвестиций они в

направлении

назначение женщин потому что они женщины

мне я у меня это прям очень злит и я

принципиально не соглашаюсь

выступать на вот именно темы давайте

соберем панель

инвесторов про то как мы будем

инвестировать в женщин или про то что

там женщина недооценивают я

принципиально сейчас в такие истории они

идут потому что ну потому что зачем я

очень люблю практика фриц и я скорее

прям вам не все внутри поднимается и я

очень эмоционально высказываясь про то

что вообще затем мы здесь собрались и

затем мы тратим время на эти обсуждения

мне кажется что все самые звездные твои

сделки в таргет как раз мужчинами вот

расскажи-ка какие ты считаешь сделки

самыми крутыми времен таргетом и сейчас

приду на весу подойдем без доктор твоя

очень

яркая сделка кто еще и как

как ты этих основателей нашла не всегда

даже сложно выделить какие-то конкретные

сделки потому что с каждой сделкой

связана своя история это история людей

которые это делают эту историю опять же

там того что я чему я научилась в

процессе самой сделки в процессе дальше

жизни компании и поэтому то есть каждая

сделка она для меня особенное но если

наверное все таки там выделять

несколько

сделка repeat сейчас компания стоит 8

миллиардов и мы с меньшей это была одна

из первых европейских сделок которые я

участвовала и в целом там я открыто

говорю что все что я знаю про платежи

я знаю из процесс работы с этой компании

и это в целом история про то как

компания можешь делать вообще там одно

потом уже сделать пиво и в целом там то

что компания делает сейчас это настолько

больше того во что мы инвестировали даже

с точки зрения ведения что но это

абсолютно феноменальная и когда я

разговариваю с основателями этой

компании я прям у меня прям такое тонна

вдохновение сразу мне я прям понимаю что

люди мыслят на абсолютно феноменальных

масштабах и многие просто даже не мыслят

так и все и мне там зачастую у меня есть

такой benchmark вот именно на таких

основателей ровно такая же история с

компанией sega а ребята с без доктор с

доктор обожаю компанию обожаю вообще сам

сервис и я прям очень часто ловила себя

на мысли когда мы были в совете

директоров и я уже было как бы

дистанционный из берлина я прям помню

презентации там обновление продукта и я

сижу и думаю господи

германии сделайте такие продукты почему

в германию людей руки не из того места

что нет здесь таких продуктов

соответственно нам эта история уже на

самом деле большой дружбы потому что это

когда работа нас перетекла в дружбу с

ребятами и там это не единственная такая

история в том же в том же разряде стоит

финам в том же разряде в целом сейчас

стоят все компании потому что мы уже

разошлись но я понимаю что я с ними со

всеми все равно регулярно общаемся я

понимаю что каждая из этих сделок и

каждый из этих основателей это мой

теперь товарищ там также компания копер

я знаю абсолютно каждого человека в этой

компании каждый человек нам не помогает

и мой проводник там мир trip to die

централизованных финансов и так далее до

сих пор там это мои советчики вообще

любой истории я продолжаю от них учиться

но то есть мне сложно наверное выделить

я назвала тут порядка 5 5 ими он уже но

могу говорить так про каждую также

вдохновлен а ты сидишь на бар дедов

совете директоров от фондов компании как

вот правильно разграничить

личные отношения и

деловые да что ты член совета директоров

этой компании возможно иногда тебе

приходится принимать какие-то не очень

популярные решения там в отношении даже

founder of как-то беспечно вопрос

решаешь сначала я помню себя в самом

начале еще во времена один сайт и by но

милые у меня был прям искренний вопрос

на тот момент кости скину вопрос

постоянно которую меня терзало там чуть

ли не до слез что как я могу вообще быть

полезно основателю который умнее меня

который построил бизнес может быть не

один даже бизнес и вот здесь

соответственно я как я вообще могу чем

помочь если я в целом знаю меньше была

такая стать потом было стадия того что

я выстраивал отношения скорее на этапе

анализа компании я прекрасно знаю что я

достаточно глубоко копаю вообще во всем

что смотрю и я стала понимать что

наверное какие-то такие глубинные

вопросы уже иногда приоткрывают там

какую-то компоненту основателю чтобы

посмотреть на что-то с другой стороны

или там он понимает что он у меня есть

реальных желания глубоко разобраться и

капают и я глубоко разогрев на сайты с

этого я начинала просто искренне и

выстраивания отношений что там я учусь

многого задаю вопросов и соответственно

иногда эти вопросы становятся триггером

для того чтобы на что-то посмотреть с

другой стороны на следующем этапе я уже

просто поняла наверное что все

основательно разные и там нет какого-то

стандартного подхода к ним за каждым

своей историей с каждым складываются

свои какие-то отношения с кем-то

отношения правда перешли прям именно на

абсолютно дружеский уровень с кем то они

остаются более профессиональными но

опять же там сидеть советах директоров я

стала достаточно недавно наверно порядка

двух лет кнопка разброс доктором так и

было опять же первые совета директоров я

скорее училась и смотрела как другие

себя другие инвесторы себя ведут и

соответственно как бы постоянно впитывая

в себя я как-то и я росла и основатели

росли и менялась там наши какое-то

взаимоотношения с ними и сейчас я пришла

наверное к

такой истории что она просто с кем-то у

меня там такие более профессиональные

отношения потому что просто у человека

может быть то же желание такое четко

разделяет с кем-то более дружески но

абсолютно со всеми это очень всегда

тепло на взаимопомощи на взаимоуважении

это всегда первое

хочу задать вопрос про твой берлинский

период когда ты переезжала насколько

вообще вот ты увидел различие венчурной

индустрии в россии и в европе

что тебя поразило что было по-другому

совершенно должен сложно ответить что

конкретно вас наверное ответ очень

многое стоит ли не все в целом наверное

первое что меня поражало и опять же вот

по мере более частых наезда в берлин я

понимала что она просто сцену гораздо

более живая в плане количества сделок в

плане

тоже инвесторов которые вообще есть

которые активно и и активно инвестирует

и опять же там я я смотрела всегда в

рамках не тех а то есть я делала

определенную индустрии собственно там

это уже ответ что финн тех в россии стал

там тесным потому что его было не так

много и соответственно там сетях и уроки

его была сильно больше и вот это уже

первое что с таким стало сигналом

который уже как бы был сильно сильно

отличные друг от друга дальше там есть

несколько

различий именно какие сделки индейки там

были

какие там структурные различия европы и

россии почему здесь так а там иначе но

если смотреть в целом по

по индустрии то

это гораздо большая степень вообще

активности там именно такой зрелости что

соответственно сильно больше инвесторов

сильно больше сделок есть возможности и

где-то кто-то постоянно что-то делает

человек компанию начала уже параллельно

там думает что делать еще много

как бы основателей выходят и в компании

как там революции арны и так далее то

есть наличие таких гигантов уже именно

европейская страна рядом она генерит еще

большую на предпринимательскую

активность и вот в этом различие потому

что здесь все-таки

наверное впереди всего фен тех идут

корпорации такие как тиньков и за ним

сбер и так далее но это единственный

покупатель на рынке до соответственно в

европе любой технологический игрок это

просто капля в море но они в то же время

уже гигантский и соответственно это все

генерит просто наверное активность мне

казалось тогда 100x по отношению к

россии и плюс у меня была именно такая

культурная разница которую мне очень

хотелось на себя примерить и испытать и

я очень много училась в процессе именно

тому как люди разных культур

себя ведут в бизнесе ведут переговорах и

и это для меня такая отдельная тема

которая очень люблю до сих пор просто не

обращаю внимание потому что мне кажется

что европейцы в европе это для них их

культуры их среда и они не замечают

неких культурных разниц между странами в

европе а я как только приехала я на это

все смотрела немножечко со стороны

поэтому я замечала много вещей которые

мне прям казались супер интересами что

бывал тут письмо написано так это письмо

написано по-другому это примерно 1 см

письма про то чтобы вас мы про

инвестируем даже такие разницы меня меня

abs очень вдохновляли мне очень хотелось

прям в это вникнуть и

и как бы поселиться и обосноваться

именно в той экосистеме как спин вес

случился в твоей жизни по сути антисфен

теле из таргета

да

я

также случился случайно если если так

думаю я не думала об уходе из таргета в

целом никогда и

и

торги для меня огромнейшее вообще такая

стадия моей жизни и мы до сих пор очень

близкие друзья с

каждым в компании но

прежде всего что произошло он я я в

таргете я получила возможность

попробовать примерно все что человек

может попробовать вечер и то есть

начиная с там структурирование фонда

заканчивая абсолютно любым количеством

портфельных компаний на любых стадиях и

так далее то есть я попробовала очень

много всего и даже имея фокус в рамках

сетях а я в какой-то момент поняла что

из всего даже сетях а мне интереснее

именно сид и присел и

и

и вообще вот сип присед сцена она

огромная в европе и она только начинала

начинает еще больше расти именно потому

что там люди из гигантских людях

компанию ходят строить что-то свое я

стала больше присматриваться именно к

этой сцене я стала делать сделки вы на

приседе и сидеть даже собственные

торгуете но как-то параллельно вот с

моим осознанием что я хочу делать совсем

ранней стадии

появился speedinvest ты ведь тебе

предложили просто перейти насколько я

помню у вас была какая-то совместная

сделка да да но я не считаю что та пром

[музыка]

трам именно вот эта сделка была там

каким-то особенным сигналом я сделала с

ними у нас была совместная инвестиция

компания называется коби

испанская компания была у них в совете

директоров

соответственно спида лес был в совете

директоров и там наверное единственная

такая точка соприкосновения которое у

меня с ними было напрямую но опять же мы

все в одной индустрии то есть мы

общались до этого все всех знают и так

далее я знаю что они хотели

быть более активными берлине и в целом

если выбирать прям по людям но не так

много людей делают винтик этом особенно

в берлине и

и я знаю что даником не просматривались

некоторое время это я уже потом узнал мы

когда-то связались и я подумала что для

меня это очень интересная возможность

собственно с двух точек зрения первое

это именно фокус на приседе и сиди и не

на чем больше и

второе то такое случается структура

место такая что у меня есть возможность

буквально

возглавляется такой фонд внутри фонда и

соответственно сейчас я смотрю на сделке

совершенно с другой перспективы то есть

если раньше я была таким игроком скорее

хотел приносить больше сделок я сейчас я

понимаю что я сама приносящие сделки то

эта история она не будет коллировать

отмасштабируем потому что я все еще одна

а количество сделок все еще растет много

странно много сделок и но просто

количество часов в сутках не позволяет

это прям как то масштабировать и сейчас

я на это смотрю именно за счет такой

менеджерской роли что

есть фонд который именно на фитинг

именно на прессе и дасин именно на

определенную географию и я смотрю на то

как можно его построить так чтобы видеть

всех финте he не

не случайно там вот я увидела такую

сделку а именно системно кровать и

видеть все и соответственно там это уже

челлендж немножко другого уровня это

челлендж не только про меня знаешь там

больше людей там и там которые приносят

сделки отвечай наш ещё с точки зрения

кого я должна нанять чтобы мы видели

сделки там например во франции где в

целом я ничего не знала и не видел его

во французском финте федотом

определенного момента как сделать так

чтобы мы видели все остальные географии

где мы не находимся и соответственно там

это уже челлендж на то как построить

команду которая будет видеть это все

которое будет дополнять друг друга и

сделает это скорее более

масштабированную история

расскажи как сейчас строить вообще твоя

работа в фонде чем-то занимаешься сама

руками ищешь ли ты по-прежнему сделки

осмотр эшли этой компании изменился

именно как я сказал а вот перспектива

поэтому наверное первые 6 месяцев меня в

спину месте они были скорее связаны с

тройным командой и я сама себе поставила

приоритет что я приоритизирует команду

перед сделкой то есть сделки не убегут

нет большой он будет все так же расти их

будет становиться точно не меньше

поэтому там пропущенная какая-то сделка

в моменте я с этим смирюсь но по крайней

мере я хотела построить себе такую базу

и фундамент для того чтобы потом не

пропустить ни одной и это было это было

непросто потому что я хочется это быть

везде и команды еще нет но все равно уже

хочется видеть все все сделки не

пропускать вообще ничего я сюда так

примерно затем заставила что вот сейчас

приоритет совсем другой ровно сейчас

видят прошло шесть месяцев я поставил

приоритет

собрать команду я собрала двух

прекрасных ассоциатов очень разных

личных историй и в то же время очень

вдохновляющих и именно в таком сетапе мы

сможем покрывать всю европу я приняла

решение

самостоятельно из партнерами а перейти в

лондон куда я перееду примерно начале

следующего года чтобы опять же

есть винтик европы а лондон его столица

точно точно точно был сна не мог не

знать что я отошла совсем от каких-то

инвестиционных деву все равно это первое

что меня там заряжает просто сейчас я

понимаю что у меня есть очень сильная

поддержка в плане того что мы в троем

можем видеть больше и обрабатывать

больше на глубинном уровне потому что

ребята se

достаточно взрослой опытной и прям это

очень большая поддержка за первые шесть

месяцев я построила команды мы построили

процессы как мы видим большие я считаю

что я сейчас вижу сильно больше чем

видела до этого какая и успешные

стратегии финте he в кого вы

инвестируйте есть ли шанс у российских

основателей получить от вас

инвестиции абсолютная в том я в целом

всегда всем говорю что я всем всегда

привожу в пример что в россии очень

высок есть планка на продукты особенных

винтики опять же продукт тиньковым в

тинькофф банка это просто образец того

как должен работать онлайн банка в целом

в европе это только догоняете вот сейчас

пришел революция торый в целом то есть

пришел он давно но именно революции в

сегодняшнем функционале это это что-то

близкое но опять же никто еще не сделал

такой продукта уровне супер это и опять

же вот именно в силу вот этой специфики

там понимание как делать продукты умения

делать эти продукты абсолютно у любого

российского основателя есть шанс и я

даже больше скажу мы вчера обсуждали с

одним из основателей супер аней присед

компании но не инвестировали когда было

до 1 основать и все основатель и идея и

сейчас в компании 6 человек

четверо из шести

в российские

разработчики соответственно компания

все-таки европейская говорит француз

лондоне вот но соответственно это уже

фактор того что абсолютно точно у

российских основатели есть шанс с точки

зрения стратегии

hi-tech это такая отдельная история в

рамках спида место безумно важно

стратегической точки зрения именно

поэтому мы делаем сильно больше именно

финте he с точки зрения как бы подходы

нежели в других направлениях в известном

фентези у нас есть три таких

подразделения скажем есть приседы ishida

europe это то чем занимаюсь я есть ирис

и европа это соответственно есть два

человека который занимал именно более

поздними компаниями и есть отдельное

направление the emerging market сетях и

команда которая занимается именно этим

но в любом случае есть и есть

направление major market финн тех

который инвестирует латинская америка

африка азия и уже с достаточно большим

портфелем там уж видно вес была попытка

выйти в россию собрать здесь флант но

после того как посадили майкл и колви

все это развалилась как ты считаешь что

сейчас происходит с российским день

черным рынком есть ли у российских

перспективы все-таки привлечь

иностранные фонды

которые поднимали бы здесь какие-то свои

там небольшие фонда инвестировали есть

примеры когда

[музыка]

недавнего совсем прошлого и там того

прошлого которых были очень близко

последнем раунде без доктора были

европейские инвесторы включая даже и

национал of это страховая компания unica

ventures

соответственно это уже один из примеров

что нет ничего невозможного

но в целом с моей скажем там шляпы как

европейского фонда есть очень большое

опасения инвестировать в россию потому

что есть просто фактор

непонимание риска который которую никто

не может контролировать

как ты видишь свою карьеру дальше куда

бы ты хотел двигаться у многих

основателей например фонд мечты секвойя

не хотят чтоб секу них инвестировала

какой себя фонд мечты хороший вопрос

потому что да есть фонды которыми я

очень сильно восхищалась когда

соответственно я только начинала карьеру

и когда собственно я смотрела такого что

вот эти-то фонда инвестируют океан техи

но сейчас

например я понимаю что если бы у меня

было предложение там из

некоторых топ фондов не факт что я бы

приняла это решение потому что там в

больших фондах

американских фондов в европе особенно

есть сложившаяся структура

сложившимися ограничениями и я не

уверена что в каком-то из этих фондов у

меня была бы такая свобода которая

которое у меня есть сейчас и 200 и

которая была было в таргете тоже потому

что мы делали примерно все и сейчас у

меня я возглавляю определенную

определенный там стратегически важный

под фонд скажем так и у меня есть

абсолютная свобода того что я делаю как

я делаю и выбора того во что мы

инвестируем мне кажется любом фонде

мечты которую я бы назвала

такая свобода придет сильно позже

поэтому посмотрим то очень много

общаешься с фаун драме не было ли у тебя

когда-нибудь мысли уйти из вечера и

сделать что-то самой как как основатель

пока нет но я не исключаю этого я я

очень открыто вообще смотрю примерно там

на свою историю в перспективе потому что

на самом деле это мы мы мы общались на

эту тему с

наука с кем уже сейчас моё движение в

сторону приседая всегда была обоснована

в том числе там текущем рынком сейчас

очень много денег пришла в европу в том

числе из америки очень много

возможностей с другой стороны появилась

с точки зрения там новых компаний потому

что пример увайс вышел на и пион и

во-первых у многих людей

материализовались опционы и они уходят и

начинают делать что-то свое и

соответственно появляется такая новая

когорта founder of которые

которые что-то делают плюс очень много

файтинга стимулирует людей что-то делать

потому что опять же там происходит такое

зрелость индустрии и соответственно это

может смотреть с двух сторон я на это

посмотрела со стороны того что сейчас о

будет много крутого на приседе и сидя

пойду-ка я в это инвестировать

но можно на это смотреть с точки зрения

о

много возможностей что сделать много

денег которые могу привлечь пойду-ка я

делать что-то свое я посмотрел с первой

точки зрения но я не исключаю вторую

точку зрения там на горизонте

какого-то какого-то периода потому что

ну еще еще раз жизнь впереди но я

понимаю что там пока у меня есть

уникальная возможность вообще а учиться

у всех этих основателей которые у

которых больше опыта у которых

совершенно другой культурный бэкграунд у

которых которые тоже меняют весь бизнес

и соответственно у меня есть возможность

учиться у них просто впитывать в себя

навыки информацию и собственно в учиться

и учиться и в то же время

наблюдать наверно то есть а что работает

в командах а как команды меняются какие

отношения между фаун дырами а какого

боку фаундеры я себе хотела если бы я

пошла что то делать ну то есть много

таких вещей которые ты не увидишь

в анонсах в цифрах и так далее у меня

есть уникальная возможность быть прям

рядом и за этим наблюдать на что ты

смотришь когда принимаешь решение перед

тобой founder что для тебя важно чтобы

проинвестировать компания забавный

сейчас особенно на приседе и сидя у меня

есть только выбор по сути когда

основатель там очень очень ранняя идея

иногда даже еще вообще нет юрлица в

которую будет инвестировать на что я

смотрю на на комплекс разных факторов

понятно что опыт людей имеет значение и

особенно фентези важно чтобы основатели

понимали как вообще финансовый мир и

финн тех работает то что это очень

сильная регулируемая среда но основное

что важно это это видение это видение и

абсолютно сумасшедшая амбиций а потому

что амбиция там я попробую быть только в

этой стране вот на такой то только ниши

а дальше посмотрим это не это не очень

убиться нужно любому вообще в висе

инвестору нужно абсолютно сумасшедшая

идея и страсти и воплощать понятно

подкрепленное определенными навыками

пониманием и командой но соответственно

это самое важное 2 и второй фактор

умение собрать команду вокруг себя

потому что в целом именно на вот при

сидении сидя когда есть там только 2

сооснователя но соответственно видение

это классно но его нужно еще

реализовать это функция команды которую

ты на и мелочи если основатель может

окружить себя

правильными людьми

это это это ключ к успеху безусловно

важно еще такое некое совпадение

наверное ценностей потому что мы же

вступаем мужской тип отношении очень

много лет вперед если есть вот это не

совпадение ценностей и характеров то

наверное не факт что мы сойдемся но это

какая-то немножко

история личностная да то есть доска

понятно что инвестирует фонд но есть

люди и

ты как представитель фонда общаешься

компанией бывает ли так что какие-то

личностные твои моменты они перевешивают

это например либо наоборот инвестируешь

либо отказываешь инвестициях как вообще

избежать и надо ли избегать в венчур и

вот этого человеческого фактора скажем

так я пока я считаю что его невозможно

избежать то есть это зависит от

стратегии фонда и соответственно фондов

то есть например если фонд достаточно

поздних стадий

инвестирует много денег в какие-то ранее

стартапы они часто делают это с точки

зрения там окей платежи растут мы

инвестируем во все платежи потому что

это растущая категория и они могут про

формировать там даже вплоть до там 4

конкурентных компаний и соответственно

это чисто финансовое решение о том что

категория растет я в нее инвестирую

помимо каких-то финансовых показателей

для меня как раненый инвестора важен еще

вот этот путь которую мы проделаем и

поскольку я зачастую вообще первые

деньги в компании вот до того когда

будут сугубо финансовые решения и там до

того когда будет traction нам еще нужно

пройти какой-то путь и соответственно

поскольку я в компании буду принимать

участие вот этот некий там матч

характеров он важен и мне кажется

основатели тоже выбирают

инвестора не только по принципу имени но

еще и по принципу того что там мне с

этим человеком классно что сейчас лондон

с точки зрения венчурных инвестиций есть

мнение что все смещается из долины в

сторону европы согласна ли ты с этим и

ты сейчас переезжаешь какие для тебя

горизонты это открывает и для фонда и

вообще для виси очень много денег пришло

из штатов европу очень и примерно любой

фонд в штатах сейчас имеет человека в

европе и чаще всего в лондоне особенно

если мы говорим про hi-tech лондон из

европы выделяется более более

дружественными регуляция me если ты

начинаешь какой-то сетях и более удачно

код сложившейся инфраструктурой потому

что исторически много компаний начале

бизнеса в лондоне и поэтому там очень

много таких инфраструктурных провайдеров

именно фентези с которыми это может

запуститься этом сейчас появляются там

аналоги в других странах тоже да поэтому

во первых приехал очень много инвесторам

во вторых лондон это все еще город для

основания

финтит бизнеса и соответственно там эта

2 больших функции которые там на меня

первым делом влияет что во-первых много

денег приходит в европу именно в лондон

и

зачастую я могу быть партнером всех этих

европейских инвесторов потому что я уже

буду первыми деньгами в компанию я вижу

много компании раньше чем видят они и

например нас уже такое партнерство

сложилось

speedo на месте с фондом и ней

это очень большой американский фонд

который в нас инвестор это абсолютно

публичная информация

и они пока они не активны в европе и

присматриваются к европе через нас и

понятно что там это партнерство именно

уровне инвесторы фонд и фонд для меня

это открывает горизонт того что я могу

быть человеком который покажет им всем

все винтики европы опять же это такое

очень амбициозный и

высказывание такими крупными мазками но

это ровно так как там я вижу speedinvest

афин чехии в лондоне и не только в

лондоне им потому что там до лондон

столица но там первые сделки первый

пример первая сделка которая сделала

была в париже примера париж это вообще

абсолютно растущие кен тех особенно

направлении и один из коллег штатов

которого я нанял он будет покрывать

только францию какая у тебя есть цель

рабочая но не фонда твои личные на

ближайшие три-пять лет у меня у меня

есть цель которая очень четко формулирую

но я никогда не формулировал а во

внешний мир честно говоря на то есть я

ее точно знаю ее знают мои близкие

друзья и

коуч

но я никогда не формулировал во внешний

мир

но безусловно у меня есть очень очень

очень много планов но я бы еще сказала

что мне все больше и больше горизонтов

от открываются во времени то есть

например у меня не было там планов и

амбиций про лондон например год назад

потому что наверно там я не видела еще

полные картинки то есть я у меня есть

такое ощущение что я сама своего рода

стартап для себя я сама в себя

инвестирую меня инвестирует вниманием и

помощью очень много людей и такой некий

герой который открывает для себя все

больше и больше уровней и смотрят уже по

ситуации куда идти пока у меня есть

очень четкое направление в сторону

которого я смотрю спасибо тебе большое

супер интересный разговор на любимую

тему

друзья спасибо что смотрели этот выпуск

мы сегодня разговаривали со любишь

свинцовые героини июньской обложки и

победительницей в категории инвестиции

рейтинга 30 до 30 2021 года

[музыка]





Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *