Среда, 29 сентября
Shadow

ДЕЙТИНГ: чат-бот для знакомств с 1.75 млн юзеров по всему миру. // Zodier

Матвей Грамович – основатель и руководитель чат-бота для знакомств Zodier.
Общая аудитория Zodier составляет более 1 750 000 пользователей. MAU – 250+ тыс.
______
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:
⇢ Alpha Affiliates http://bit.ly/AlphaAffG21 – прямой рекламодатель на западные ГЕО
⇢ Зарабатывай в «белых» вертикалях с Clickdealer https://bit.ly/ClDealerG
⇢ Leadbit http://bit.ly/LeadbitG21 – международная партнерская сеть
______
Из интервью вы узнаете как возникла идея создания чат-бота в нише дейтинг и сколько стоил его запуск. Поговорили о бизнес-модели Zodier и почему компания не зарабатывает. Специфика работы чат-бота в мессенджерах и будущее дейтинга. Также обсудили тонкости привлечения инвестиций и грантов от крупных IT-компаний (Amazon, Amplitude).

≣ Часть выпуска для всех спонсоров https://youtu.be/efBONzdzfMs

≣ Спонсорство https://www.youtube.com/channel/UC8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw/join (UPD: открывается не во всех регионах. Если по ссылке нет информации — нужно использовать VPN)
_______
Таймлайн:
00:00 Стартуем
01:20 Запуск Zodier: идея, время и деньги
06:00 Как получить грант от Amazon и Amplitude
10:33 «Наш основной продукт – это чат-бот в Телеграм»
13:19 О закупке трафика в Facebook, Telegram, VK, Viber и Instagram
14:52 «Компания не зарабатывает и не будет зарабатывать еще долго»
18:03 Способы монетизации Zodier
20:07 О пользователях: география, соотношение мужчин и женщин
23:01 О сборе личной информации юзеров
24:10 Как удалось увеличить конверсию в чат-боте
25:36 Чем чат-бот круче мобильного приложения
26:59 О предыдущих бизнес-проектах и обучении на МВА
28:46 Системный подход в бизнесе
31:31 «Выход» на Product Hunt как способ продвижения продукта
33:55 Лидеры на рынке сервисов для онлайн-знакомств
34:52 О конечной ценности дейтинг продукта Zodier
37:38 Плюсы и минусу зависимости Zodier от мессенджеров
41:40 О запуске мобильного приложения
43:01 О привлечении инвестиций
44:49 Количество ежемесячных активных пользователей и динамика роста
46:19 Главные метрики в бизнесе
48:36 Структура команды
50:07 Зачем открыли офис в Великобритании?! Юрисдикция
53:08 О бизнесе, который построен на дружбе. Мотивация сотрудников
55:42 Ошибки на старте проекта Zodier
57:07 Борьба с аморальным поведением в чат-боте для знакомств
58:22 За сколько Матвей готов продать компанию
1:00:42 О платежных системах
1:02:08 Обязанности Матвея в компании
_______
Ссылки/упоминания из интервью:
■ Instagram Олега https://www.instagram.com/olegartyshuk/
■ Telegram-канал https://t.me/video4it
≣ Мерч «Точка G» http://bit.ly/merchDOTg
≣ Facebook (розыгрыш билетов на конференции) https://www.fb.com/tochkaGshow

— FB Матвея https://www.facebook.com/mathewgramovich
— FB Олега https://www.facebook.com/siterating
— Zodier https://zodier.io/ru
_______
Обязательно посмотрите в Точка G:
— $7 млн в год на приложении для интимных знакомств https://youtu.be/nQ7PnDJqH7Q
— Спецпроект о бизнесах вокруг Телеграм https://youtu.be/4-qmUPOtNuo
— Была ли игра, которая принесла $700к?! https://youtu.be/HRk35yRAA6E

Подписывайтесь на канал https://www.youtube.com/channel/UC8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw?sub_confirmation=1

=================== текст видео ====================

секс умирает он умирает я бы не был так

категоричен а же не и для знакомств на

базе чат-бот от популярных мессенджеров

[музыка]

нас история больше миллиона

пользователей 90 мужчин женщину в

продукте больше чем мужчин

ты да я пользуюсь для секса стесняются

говорить хоть и хотя не стесняясь

не зарабатывает и не будет срабатывать

времени подумали так слушайте сумма

зарабатывать вообще зарабатывать не

будем и тут мы выросли за месяц компанию

условно с оценки 3 тона нот оценки 8

миллионов за месяц

[музыка]

матвей грамм о вич основатель и ceo

проекта за dir zu dir это чат-бот для

знакомств на базе популярных

мессенджеров в основном telegram общая

аудитория задир составляет более 1

миллиона семьсот пятидесяти тысяч

пользователей количество ежемесячных

активных пользователей

250000

монетизирует свой трафик выгодно с

игровой партнеркой альфа пили столько

западные страны и эксклюзивные opera

link в описании

[музыка]

что делаете мы делаем приложение задир

это приложение для знакомств на базе

чат-ботов популярных мессенджеров в

telegram vk facebook

вайбер и в других более общий фокус ну

то есть не только женщин мужчин и женщин

и женщин и мужчин мужчины общего что в

этом слове и делает слово за

зодиака это поймаю астрология это мы и

хотели сделать да и тип астрологии то

что нам казалось что астрология это не

занята ниже который можно сделать что-то

прикольный чтобы проверить эту идею мы

сделали чат-бота быстро запустили

продукт запустили рекламу и у нас начал

очень быстро расти задир и мы поняли что

цена фишка здесь это не астрология отчет

боты вот мы это поняли название осталось

взводе мы проводили тесты одно не

ассоциируется занять вы думали пройти

как раз ким провели тест нужно или не

нужно понять что не нужным сел к тому

хорошо звучит хорошо пишет хорошо

читается проблем нет сколько времени

занял этом не занимайте

вот первый версию сама сделано верно и

две недели тира месяц то есть мы очень

быстро сделали запустили и очень быстро

собрать там больше 10000 регистрации так

мы еще работали на ставку на работающем

было там слова работал развеяла ником

дабы по меня я работал я руководил

продуктам в компании с прийти и

сделать своими силами запустили она

начала лететь сделали в телеграме взял

играем до первой версии блок телеграме

посмотрели что ну да эта крутая

возможность надо steam что делать и

начали общаться с но у нас по прошлым

проект уже был большой пул инвесторов

броском пришли говорить внутри тебя то

есть такая тема такая тема такая тема

такое трэкшн интересно всем стало

интересно но первым сделать предложение

вот условно директор компании мой

партнер основатель компании с пройти уже

не помешают самом деле мы дешево

стартовали для относительно потому что

первое место вышли сразу grand amazon на

25000 долларов гранат амплитуд на 40 он

фактически аналитиком покрыли сервером

покрыли

следующим шагом было запуск

ну создание компании и вопросом где была

ее создавать этот момент хорошей идеей

было создание компании в беларуси быстро

вот компании в пвп мы только сделать что

пусть мы компанию или в середине октября

и уже в декабре мы были резидентами пвт

октябре 1919 уже декабрем были

резидентами pvp и вновь декабря он все

же грант эти были кучу собрать

фактическими расходами на старт были

небольшие о чем общин очень вещицы не

пошли своими силами нас было достаточно

своих ресурсов чтобы скручивать проект с

одним но если бы хватало то

инфраструктуры которые мы создавали и не

хватало у нас было десять тысяч

пользователей и продукт начинал

тормозить на больших нагрузках

архитектура не было приспособлено для

этого потому что вы чат-ботов а нужно

специфически извернуться чтобы сделать

так чтоб это был холокостом

нетривиальное решение и мы сделали

на когда он поднял вести ции мы

поднимали для того чтобы полностью

описать всю архитектуру под highload в

messenger причем чтобы причем чтобы один

бэкенд работал сразу под несколько

платформ чтобы ускорить тестирование

чтоб ускорить интеграцию новых фич и так

далее вот это уже было нетривиальной

задачей мы на нее потратили около года

чтобы сделать это так что выдерживал

нагрузки больше 100 долларов я не помню

четко расходы the platform он

разбивается точно больше ста тысяч

долларов к тому моменту еще дорабатываем

то это еще больше сейчас потратили на

около уже подпол миллионам потрать этот

пост уже когда мы начинаем наполнять

продукт свечами дополнительными

функционалом

фото 1 версия blogged такая серьезно это

больше ста тысяч долларов это не

инвесторский инвесторских да то есть вы

сами посмотрите сами занести какие-то

деньги мы я думаю что начались положили

то может из 10 своих сначала 10 нет

здесь на двоих да тут мы типа новому

совсем легко

защита 3 инвестор должен был попасть

нормально да да

нормальную долю

получил и это была хорошая сделка задали

такие продукты венчурные без денег

делать нельзя мы привлекали крутых

специалистов предлагали надо же зарплату

ниже не соглашаясь что ему зарплату ниже

рынка там существенно не соглашаюсь то

что интересный проект но и мы предлагали

опционы и у нас ушло на разработку

первой версии продукта больше ста тысяч

долларов просто 1 1 версий продукта но

если бы у вас было по 50 условность там

нет у тебя

в лукошке по свободной 50-ки это как

может кинуть как бы ну да наверно был в

кентукки росли честно вот нужная

ситуациям 150 тогда свободных такой

суммы не был так глаз он поменьше мы

понимали что там нужно вот столько у нас

к было столько решили взять ввести что

просто быстрее двигаюсь то есть очень

важно быстро двигаться и захватывать

повернем ческий носиться мне интересно

вот про эти гранты короче granta в

отличающий нет 65k не надо было gp и

красиво рост трафика на дочь может

продавали фактически недели продавали

rostov мы сделали продукт после торос

тайна президент у нас уже было 10

пользователей были хороший показатель и

тень шин и у хорошего 2 клиентов то есть

мы было видно что из этого может что-то

получиться да стоит это вкладываться мы

сделали презентацию показать у нас есть

рост и просто за печали в

через белорусскую

остаться бизнес-ангелов

про amazon

amazon нам выдали этот грант я причем

сами завязку заполнен у них там нельзя

вк на предоставление грантов

опускала шип и они нам выдали ну а не

спорю что хороший проект интересно

растет конина выдали простым и год их

платный премиум-план получается вы через

зум как-то продавали amazon переписка

была через e-mail основная и

и зум тоже ползунки бы а что не требует

взамен ничего то есть а знаете в том что

они верят во что может стать большими и

остаться у них и мы останемся ни но если

commitment всю инфраструктуру строим

вокруг амазона и нам дорог бюджета 50

условность там из были расходы начинают

300 долларов месяц когда у нас участком

расходных или родами 56 тысяч долларов

то есть они растут очень быстро с ростом

аудитории это 25000 долларов и любителей

большой грант для нас она была был

потратили все и дают о них получать

только своими тарифными планами

достигаем федеральном озон да ну то есть

разные то сервера это amazon и прими

чуть ниже то есть распознавание

предметов на фотографии вообще-то мадрас

фотографий а то есть вы получаете

отменить по насчет и тому же внутри щита

можете спать разослать до разную слуги

амазона а второй сервис это

аналитическая система продуктовая когда

тебе нужно высчитывать допустим твари

тоньше нужно учитывать вам а у чтобы

делать пользователя как они проходят по

воронке регистрации какие действия

допустим приводит к увеличению конечно

те к уменьшению это не допускать их диск

они блокируют нужно серьезно продуктов

аналитиков

есть много разных видов она всегда

дорогая но вот моя любимая там причуд

аналитика я во всех проектах использовал

и вот что в том числе здесь

они дали еще больше денег с них слезть

легко тоже нелегко потому что есть

во первых большое количество данных у

них уже хранится наших исторических

чтобы могли tab строить

отчеты там с 19-го как мы росли и так

далее и во-вторых они берут дорого но

тоже обоснованно то есть словно свой

систем аналитики построить стоит

достаточно дорого

использую какую-то другую не всегда под

этим синтетическим плиту до

амплитуд классный инструмент для решения

наших задач дорого жалко но это вот это

про это проблема любого предпринимателя

который работает продукт когда на жалко

платить за аналитику ничего не поделать

но кто стоить дороже

пандемия задает новые тренды в афере

маркетинге сейчас разберемся в одном из

них поехали

очевидно что онлайн покупки товара с

сервисом а также обучение будут только

набирать обороты ведь многие выработали

устойчивую привычку заказывать из дома а

от нее не так легко избавиться да мы в

этом выпуске говорим о викинге но я

рекомендую смотреть не только на мои

стримы и ниши но и на другие абсолютно

белые вертикаль и делать это лучше с

международной партнерской сетью клик

деле

[музыка]

например у ребят есть вертикаль под

названием легенд где в свою очередь вы

можете найти офферы в нишах финансов

обучение страхования жизни машин и домов

или например услуги по улучшению и

обустройство жилья ремонту установке

солнечных панелей и так далее то есть

все что регулярно нужно людям с этими

услугами нет проблем в источниках

трафика не со проме объявлений не с

масштабированием рекламной кампании и

эта вертикаль вечно зеленый не может

быть такого что сегодня offer поставили

завтра кто-то пожаловался или банального

не зашел его сняли ведь все компании все

рекламодатели с лицензиями и работает

абсолютно чистую

наконец то есть время основательно

заняться маркетинговой стратегией

работой над крио телами и оптимизации

тем более что конкуренция пока там не

очень большая а высококвалифицированные

менеджеры kinder всегда помогут выйти на

новые рынки кстати рейтинг вертикаль

пухлик дилер тоже есть

ссылку оставил в описании приятного

просмотра дальше у

нас основной продукт этот продукт в

телеграме что запущен

такой полноценный просто вышел в октябре

в ноябре двадцатого года facebook вайбер

вышли этом месте на полтора назад то

есть мы еще сказку чем они тоже набирать

популярность

в телеграме большое количество

пользователей снг

большую там москва киев минск

узбекистане

много пользователей в индонезии прям

очень много но там вирусится и надеюсь

начинает захватывать за собой

близкие страны то что филиппины малайзия

и сингапур ночная появляется даже япония

начинает подключаться в продукт на

английском языке

индонезийским них отдельный язык но

специально добавили остальные на

английском языке до начинает активно

развиваться испании и германии

еще в общей сумме nismo этом не очень

большую долю но тоже начнет чувство

начинает брать наоборот этапа телеграмму

в фейсбуке сейчас мы закупаем в основном

на америку на европу и мы еще прическа

мфу стал ну чтоб это было удобно и легко

для пользователя потому что везде в

каждом сейчас будет в каждым в каждой

платформе свои ограничения и приходится

на их индивидуально обрабатывать чтобы

это было удобно но вот сейчас уже вроде

как были менее причитали продукт

закупаем америка это нью-йорк

сан-франциско us анджелеса га в европе

потихонечку на фейсбук закупаем в

вайбере закупаем это беларуси с этим

украина там азиатский рынок турция том

числе к тем выберет пробует не провалюсь

нет но сейчас процессе переговоров по

турции

телеграмма американцы это типа пока нет

не прошла то да ладно одна из программ

телеграмма них очень большой мало не

бешено растут но у них тяжело

дотягиваться до аудитории потому что

словно то что визитом россии в

белоруссию развитость этого рынка

рекламных каналов сообщества реклама это

правителя россии и беларуси и украины

тогда ты можешь просто приходить канала

говорить ибо ты покупал с рекламу там

все или просто сложил в других странах

аудитория очень большой больше чем вы

смогли но там нету этого вот каналов где

закупают рекламу и поэтому выходить на

них очень тяжело и в америке сейчас

очень бурно 1 3 грамма за счет всех этих

событий с правящей вот сопи фейсбуке

проблемы то есть и грамма сильного

чувствует себя очень хорошо растет и

мы тут мы тоже начинаем следам бить

американской аудитории успокоение очень

много мы ждем когда

обещал telegram сделать рекламу

платформу мочи ждём ту момент что просто

рекламироваться везде где нам хочется

потому что часть мы в телеграме выходить

на новые рынки это проблематично то есть

по фейсбуке проще ты выбрал не ту это мы

через торги пошел в нее это понимаю что

когда ты говоришь закупаем то это все

facebook ну то есть как источник трафика

нет в фейсбуке на фейсбук в telegram

telegram в экраны в кого обильного это

что найди vk опять таргетированная

реклама тогда в каторге кирова на вайбер

через отдел в facebook таргетированная

реклама в телеграм и закупаем через

канала то есть мы ходим к каналам к

владельцам других ботов какие-то и

просто общаемся с ними давать тут

возникла на другие большие источники

принципе не пробовали пробовали на

facebook но дату когда если будет падать

за счет то что найдете то что скачаем

воронка регистрация то есть обычно

закупают по воронке реклама фейсбуке

tick tock snapchat переход на appstore

install мобильном приложении старт

регистрации нас фактически рекламы

ссылка переход по ссылке в рекламе это

старт регистрация выбираем два шага

можно дешевле привлекаем аудитории это

такое х вокруг которому все это идет

если добавить вначале четыре иконки

выберите ваш messenger что будет минус

50 процентов комиссия можно пытаться

туда конверсия будет падать мыть если

instagram на facebook она получается

дороже пока крутится закупаться telegram

фейсбук покупать дешевле чем как

закупает конкуренты

но мы оптимизируем щитом ищущих подхода

пути и так далее просто фейсбук учителя

модерирует заголовки и условно даже

например фейсбук говорит что

когда мы пишем что мы там рейтинг

messenger он разблокируй узнать почему

что messenger это фирмы названием

фейсбук продукта моё нас как бы но не

дает нам пройти модерацию нам приходится

извращаться

поэтому мы ищем подход корректны мы

хотели делать ну стандартный бизнес

проект зарабатывать мы сводили экономику

аккуратненько раскатывали фичи на разную

аудиторию

экономику жену садился в могли свести в

какой-то момент вы поняли что зачем оно

вообще надо когда мы начинаем

зарабатывать деньги москва посуде что

строим себе ограничению то есть

мужеством и пользуется дай мне меч и а

мы даем пользу и что доказано пластик мы

даем типа слон низком еще он оплачивает

оставляем воплотить потом дом еще больше

мочи мы выбираем себе виральность цирроз

положительно политики опыт ну зачем это

все делать в эту игру игра fitch ночью

скрыто рынок вас мало конкурентов и

правильная стратегия для нас и таблиц

масштабировать нам нужно забирать весь

рынок все что на этом рынке есть забрать

прямо сейчас и делать намного проще

куда-то не монетизируется

все большие проект офис разные подходы

какие-то проекта начинаем визируется

сразу тот особенно было старым проектам

и harpooneer крепит другие какие-то

проекты от проект вас лидеры на рынке

там tender

[музыка]

вот не помню чуть бабло они монтируются

встретил года например нормально не

монтирует значится да кто не был там

малфоем 10 20 миллионов мало а вот эти

большие игроки забыл спросить они идут в

массе нет пока а есть предпосылки ну

если будет окрасит конечно но это

конкуренция все нормально опять-таки мы

работаем над тем чтобы увеличивать нашу

нашу for от конкурентов у нас

техническая for a мы работаем другими

типами слово

другим способом решения этой дистанции

между нами конкурентки прикольно ну в

общем начали зарабатывать зарабатывать

начали на чем это подписки были one time

and i были

рекламы продавали у нас в боте там

какие-то посты развивать и

что получалось по деньгам максимум то

месяц

но небольшие деньги были там ну там у

этой была небольшая тогда условно муж

партнерских получал за месяц немного ну

а кроме casa de достаточно условно

раскатано комиксы вот возьму это город а

мы скатаем тысячи пару тысяч получались

но вроде как путей может работать муж

the economic почти сводится можно

доработать там сложно садился в плюс 30

5002 это просто фильм уже дорабатывать

нормальный готовый подход а потом мы

поняли что нам это не нужно и сами

кто-то сказал все вместе это был так что

у меня начинало понимание что то что там

и дел не то вроде как вот тут вот с

одной стороны у нас есть кола классные

возможности и тогда этих далеких мест

имени нам отказывают потому что мы

зарабатываем деньги на фиг ну как бы вот

мы мы зарабатываем вроде все хорошо и по

логике должен подумать мало зарабатываем

подумай по другому поэтому и старта

подумали так слушайте сумма зарабатывать

вообще зарабатывать не будем и тут мы

выросли за месяц компанию условно с

оценки 3 оценки 8 миллионов за месяц

работа тогда когда у тебя есть это бы

обосновать это условность них

обрабатывать потому что ты не можешь

одна ситуация тут другой подход и

зачем-то зарабатывать мало сейчас то

может работать много потом но это это

вопрос ограничение роста приятная

история почему мы это делаем это было

правильную часть наш стороны и это тоже

пример мишень сейчас нам важна и

завоевать рынок и захватить его ну как

можно большую часть пока не почти

конкуренты и пока ты у нас возможность

поэтому и растем накрутки говорил что мы

за прошлый год нам удастся 80 раз как вы

можете зарабатывать в будущем на

подписках рекламе one time платежах то

есть также другие да я сажусь на все

сразу

ты где-то говорил ли меня просто

переписки я помню что в интернете сейчас

будете тысяч уже наверняка

именно рекламную модель

после каждого допустим 10 15 лайка

показываются рекламный пост

ну или там на клик например используя

нажимает на клик приходят посылки

происходит оплата или на покупку и так

далее на показы пока не получается но

наклейки или на

переходы на регистрацию сюда да

получается этом вам полчаса зы нужны в

индонезии который будет продавать вот

эту рекламу позднее мы подключаемся к

сеткам тоже который ну пусть идей в том

чтобы постучать дать все там просто

модели не на показы а по кликам

переходом или по действию показа не могу

показывать я не могу делать чтоб

показать сказали тыщу раз я могу сделать

я могу делать да пусть переходов мне

пришли посылки условий themed когда мы

считаем что было переходов по этой

ссылке и за это получаем деньги за

переходы не за показ за переход за

переход проблемы нету это качаешься

просто но у тебя идут продажи ну ты

берешь реклама берлине которая

базируется мне показано по переходам и

не подействует на будем регистрации вот

регистрация мы можем провести его я что

он зарегистрировался и это международная

да ну их разных много так это сервер

простых моделей от результата пока по

деньгам тушь надолго собирается инфой

долго будет выплата носом и такие-то

деньги но такие что не стыдно или 400

долларов там уже участник десятки тысяч

вот сейчас могут быть надо это нужно

настроить смысла не раскатываем тесто

так широко вывести мы зарабатываем 5

говоришь настояться лишь не заработать а

сделать

сделал большой аудитории поэтому наш с

медитациями воспринимать не как на

инициации полноценно как тесты

эксперимента что работать что нет и как

потому что лучше сказать на всю

аудиторию мы разберем часть аудитории и

делаем эти вот тест

к аудитории значит есть снг самая

большая часть я такого уже нет сам

большой баннер и опять таки правильно

понял по предыдущих интрижка твоих то в

этом не понимаете что там творится и

почему так

говори честно туда и она очень быстро

растет и она очень быстро расти я

говорил что мы по миллиону нас уже почти

миллион двести но это но понимаю что

говорят уверен он за кружкой далвик

почему я так уверен сейчас говорим про

ту часть которым мы записали для

спецпроекта про telegram которые вы уже

наверно посмотрели

да то есть ты получаешь миллион весь уже

на сегодня мы почти миллион двести ту же

мы доходим и танцев на момент выхода

тогда апдейт на момент выхода будет вами

анализе больше всего дальше где-то снг и

пошли потом память чиста в вокруг

индонезию страны малайзии filipino начну

собирать там тоже много ну не прям

начинаю без аниме даже снг но просто

давайте прям такой большой кусок по

людям у вас по классике 90 мужчин нет

нет у нас все страны история а у нас

реально

женщину в продукте больше чем мужчин она

почти идет баланс вот и ставьте по 60

москве пять женщин от мужчин и женщин

больше причем это было сразу снг

заметную для совета по смесь подозрение

потому что мы когда-то включали активно

креативы про зодиаке поздно глядят про

то что мы рассчитаем совместимость по

знакам зодиака у меня есть предположение

что условную девушкам тем более без к

в индонезии вот честно не знаю почему

так она работает

культурно особенно эффективно

разбираешься в индонезии принято считать

что basic не виральный штук но на

собирается нас люди приходят сами не

превышать других людей они прислать

рекламные посты сложно помирить

хиральность пока фильм работа над этим

но мы видишь насобирай нас this product

is нам люди сами прислать другим говоря

смотри прикольно а что не ищет в разных

регионах по-разному ну то есть здесь

нельзя говорить что задира только для

серьезных знакомств и разных знакомств

вообще для поиска новых людей отношении

знакомство начинается все это просто

другая культура знакомс не такая как у

снг в турции 3 культуры знакомству это

очень по-разному визе работать допустим

. если бы вы хотели турции турции был

намного больше пользы для мужчин причем

даже допустим в испании выходить в

испании тоже намного больше позиций

мужчин как растерзан да пусть в испании

там первый тест и испании был там

допустим семь процентов пользователей

мужчин три стента женщину здесь это

зависит от культуры просто допустим тоже

этот

момент то что женщины в мужчину в дайте

мне больше у женщин этом он справедлив

вопрос про него говорят все те кто

работает американской российском рынке

над аудитория много азиатской много

совместных детей и мы только выходим на

американские российский рынок и мы

меняем позиционирование с

дэнсинга в области нам астрологии в

рейтинг в области от ботов мы прям

учитель это отстраивались

за любые команды которые человек делает

в окне своего чада идут через наш сервак

да то есть и вы можете из-за этого

анализировать прям все использовать эти

события то что же делать пользователям

это естественно можем собирать что

проходит через нас не проходит через наш

сервер мы забираем событий можно

анализировать всегда мне дадут лично

информация пользователя и мы запрашиваем

сами пусть он ее отдает нам не дает

очень мало то с меньше чем любая сцена

сеть и так далее поэтому настолько

пустив телеграме воронка вот такая

фейсбуке допустим вот такая вот она

приходит запрашивает больше полей

геолокацию запрашивать используйте пусть

хочет не указывать им на . он находится

мы спрашиваем в виде город это хочется

хотя бы в виде су дату рождения и так

далее мы этой информации с них не

вытянуть и можем использовать должен

прям дать то бреешь туда вот он он

указал дату рождения работать с не

пустим в в комнате вконтакте мы даже не

можем вытянуть из профиля моему не

спрашивал просто вытянуть открыт

информация

пол до тоже в этом можем вытянуть мы

можем выделить играем это вытянуть

ничего не можем мы должны попросить

пожалуйста про свой пол пожалуйста

укажите дату рождения выражается в этом

к регистрации это же конкретно влияет на

конечно влияет

однозначно то есть у нас доходит наверно

до семидесяти процентов проходят

регистрацию это уже оптимизированная там

оптимизировать страшно было допустим

пациентов 50 мужички 10 процентов что

сделали интересно нас много людей

отваливалась на вводе города например

они хотели указывать кнопкой там указать

локацию мы сделали возможности покажите

локацию текстом люди стали больше

проходить для тех людей которых узнаю на

нем на чтобы они не знали точку где

нахожусь а если он пишется с ошибкой что

проход ну напиши с тобой без ok мы

алгоритм определить что он умел виду

стамбул спросит и между стамбул ты да

нет если нету ты водишь

словно еще допустим два назад сделать d7

работа серьезно это было невозможно и мы

как раз начали делать

то что пункта нахватал например что

появилось указания локации через кнопку

появились возможности в допустим

фейсбуке vk это слайдеры условно говоря

утеплителями 1 фотография этот мир

сейчас лучше . 1 фотография нужно взять

галерею и в телеграме допустим галерея

на подбирать сразу красивы собирается

внизу описание там кнопочки а в фейсбуке

его берут вообще как ну как слайдер

такой фотографии есть право листаешь

увидишь

фотографию вот таких быть разница в

сальности разные мелочи которые упрощают

слова но идет дальше дальше дальше

дальше дальше они улучшают эти продукты

и ему становится проще политик

появляется больше функций по функционалу

конечно не сравнимся с

мобильными приложениями но мы выигрываем

за счет других вещей

дешевизны наверное в первую 4 разработки

мне кажется например вам не надо

интернет да надо работать как он

выглядит словно текст то есть у нас есть

ограничения и на может быть ограничение

вписывать удобно какой-то механизм

допустим сказать и приходит матч что

делать выставить нас красивый sticker

картинку или поставить картинку человек

который тебя лайк ну какой текст

написать на пути до условно тебя си кран

один который может поехать и как за то

что он не ехал разных экрана на

страницах ограничения правильно

подбирать

[музыка]

способ решения и вы можете . абед с это

можно делать мы получать планируем

делать сам это делал раньше киногруппы

тесты был достаточно сделать такие тесты

условно говоря уж о ребенке просто

раскатывается разных фича допустим

упаковку тысяч

проверим однородность аудитории

раскатываем тупишь например с афишей на

1 час аудитории беспечно другую

территорий и смотрим как они себя ведут

то можно делать у нас большая аудитория

с две выборки получается можете задать

за счет того что здесь большой аудитории

может делать такие тесты по пуду главным

продуктом допустим 100 значимости что он

соберем недостаточно людей с того чтобы

делать корректный вывод у нас история

больше миллиона пользователей ну и

теперь можно поделать таким почему нужно

разных регионов

статейку про себя видел на ёбана войти

человек занимается организацией

праздников но все равно стремится хоть

как-то попасть войти там же ребята много

денег зарабатывает это писали про твои

идеи по speed dating в минске когда ты

хотел ознакомиться хищников с и

хищниками правильно получилось мы не

сделали проект из-за репутационных

рисков то есть мы его разбили вот он

прорекламировали а потом посмотрели что

ты собираешься количество людей нудистов

собираешь на впритык и сказал что ну

памяти денешь пересказал репутации за

это статья вышла вы уже все уже

получилось это не это не страшно это это

так мелочь а вообще ну почему так у меня

допустим был и я 18 лет на первый бизнес

был the event агентство открыли это

детство проводили большие мероприятия

там и на 600 человек там статистику

стран большой хороший бюджетами но я с

19 лет между первым стартапом joy не

поэтому я учился в бугульме то есть

фактически учиться на что раньше чем

агентство открыл найти что ты идешь к

этому из праздников ушел войти сразу был

войти но учился до на эти специалиста

параллельно бизнеса просто заниматься

стартапами и очень плотно в 19 лет

занимаюсь этими проектами войти был

продакт-менеджер директор по развитию в

компании с могучим делаю ты учился на

ebay если брать по явно нет я учился в

богу или это было бакалавриат

магистратура и я учился еще вышку

экономики в москве на ebay но я ее не и

заканчивал вопрос у меня поменялись

планами я не заканчиваю потому что у

меня был период когда словно каждую

субботу что понятно было каждую субботу

вылетал из минска в москву там в 5 утра

вставал в пять вольт all 8 мучился потом

будет pletal обратными так было там

услугам

несколько месяцев так была суббота среда

еще что то есть в москве жить не очень

хотел я просто решил что ну прикольно но

мне как отмена

вас вообще подход как ты можешь оценить

со стороны старта перский вот типа такой

акт production или нет то есть уехать от

продаж так не работает ну можно сказать

что моя хавка даже хорошая там все и так

далее надо быстро дастера гипотезу до

вопрос какие то было 90 склонить их

гипотез и допустим нашим объеме ужин у

меня он пользуется серьезная база там

150 тысяч мау там взбесит будет . мы не

можем делать там запустили давайте

посмотрим все поломается и мы разорим

компаниями мы так не можем делать до на

старте да на царство да мы делали мы

просто перебирали быстро текст или

работать работать работать не работать

работать не работает чем-то был

системный подход или нет да естественно

нет естественно это постоянно самое

главно вообще фишка то что ну пока что

не работает и не нашел все produce

маркетинга тебе нужно постоянно что-то

проверять проверять накидывать накиды

накиды делать и не придумывать себе

глобальных целей мы там через три года

после чего не работает будет какой-то

компании мы над натыкались уже есть мы

построили новый компаний мы тоже так

делаем это придумали продуктом сразу

разложили вы начали делать много

функционалом навешаю ничего не работало

и вот так нельзя делать то есть нужно

сразу это что-то маленькое что работает

начинать его раскачиваете автоматически

будет нужна функция подтягивает

самостоятельно просто вот мы сейчас уже

не на том этапе когда мы делаем тону

наоборот стал таким разработка более

серьезная стабильная но мы наоборот все

выделяем в компании команду громкости

которая будет заниматься такими вот ну

грубо говоря поехать production system

на словно каждую неделю делать релиза

кирпич на часть аудитории который если

работать мы отказываем и делом если

работать придаем эту часть картин

который вырос к территории всю работу

вот эта вот система мы так начинали

потом расширяли ядро решили аудитории за

стабильность и теперь обратно возвращаем

вот эти вот варианты быстрый путь внутри

готова рабочих продукт чтобы не поломать

меня интересует именно опыта то есть

получилось погибать за к это сработало

самая вам пришлось сделать перевод вы

поняли что этим messenger мы знаем что

делать или нет или учились пром похода

учились поход так никто не знаю что

делать нужно сделать elegant тиграну

казался но круто com вич атомы могут

просто вместительным вич от пошли line

пошли там еще пошли это не работает не

работает на переливы к не работают

перепелиный в к начал работать мне так

хотелось потом вы козы пусть и не пошло

киева к там отложили пошли в facebook

она постоянно менялась мы мы

экспериментировали проблем в том что

больше продукта все будут в общем суть

никто не делать такие которые доставляют

конечно ценность для пользователя и

могут выдержать михайловское лица и так

далее а мы такое хотим сделать в этому

сложно приходится много много все еще по

технической точки зрения из продуктовой

тоже потому что но ограничение большие

мы должны делать хороший продукт но мы

был очень жестких ограничений она может

быть как речей что-то придумывать ты

говорил интрижки что в этом пошли на

produce сам для того чтобы пройти

модерацию фейсбуке хорошо сработало но

тем не менее вы играли несколько наград

там месяц день и неделю и неделю что это

дало кровь и модерации фейсбуке

упоминаний в сми и

ачивки ночь их листопад полезная штука

что прописали ты словно когда ты

заходишь хочешь какой-нибудь на форекс

мир таймс еще где-то тебе ну когда-то но

ныне стартап тебе тяжелее пробиться к

довольству места ачивка то ачивка то

ачивка нормально пацаны давайте

посмотрим что они говорят то же самое с

места на работу слова когда пишешь там в

интро там и вот выросли 80 раз и это

выглядит проводя неделе месяца не такие

но

зачем наверное прикольно поговорить все

равно работает что-то выигрываешь как

сложно было но вообще да то есть

отдельно подготовка этот этом две недели

мы готовились делали креативы готовлю

аудиторию который будет голосовать на

первом этапе потому что слишком сильно

не берем нас это все ваши были ребята не

все получать то есть а знаете была в том

чтобы взять но ваши пользователи не

пользуются в общем трошин травы да там

product on this фишка что есть тебя лайк

пользователь который только что

зарегистрировались себя этапе 7 зиру

it-новости под наоборот хуже тебя вниз

не загоняй у нас был изначально там

boost допустила 50 может быть 100

которые нас просто лайкнули вообще в

беларусь очень сильная комьюнити который

поддерживает белорусские start up in a

product hunt поэтому они часто

выигрывают но и за счет августа мы

улетели в топ мы просто муж держать ваш

продукт интерес правильно подобранный

ком правильно подобранной заголовки мы

просто вы держали в итоге так до конца

причем про нас нас выводил хороший ну

там на пользование спецификой освободил

один из самых топовых on product hunt то

есть мысли там списывались твиттере

потом на почту когда ребят прикольно

продукт я вас выведу ну вот как то так

то есть это отдельный человек который

как бы печать внутри продан ханта да

говорит что тут ребята сегодня у вас

пуст вы круты и вот она все вместе по

его по базе подписчиков пошла рассылка я

думаю что все это вместе мел а вот

multivan эффект плюс потом выбери

продукт дня пошла рассылка продукт

неделя пошла рассылка когда месяца

допрыгать прикольно ему что надо платить

нет бесплатно но мы связали с ним через

twitter наша продакт-менеджер

написала ему такой там

какой-то прикольчик креативным и зашли к

нему он посмотрел в twitter потом

посмотрел на почту и сказал да ребят и

вас узнал давать ну давайте опубликуем

бесплатно одно из самых больших таких

стопов в мире игроком в dota в сфере

тебя очень нравится мне нравится sender

tucson лидер

тем до тус он лидер мне очень нравится

посыл продуктах и эйч ти покроет убиты

ну прям круто вот меня зацепил не

спрашивали ну мои ребята в команде

просмотри ты знаешь хоть один слуга

дойти туда знаем сказал про него и мне

очень нравится ты брал интервью продукт

я им не пользовался часа скажу на

позиционирование пьер потому что но

ребята прям круто встраивают условно

когда делаем отбор да сами в рейтинге

себе становлюсь другую 4 вот пьером

везде отправится вот это очень круто

усиление работа над брендом в такой теме

создавать бренту по которой самом деле

очень много людей знают многим не

пользовались но 80 по нему знаю так

круто вот кстати aroma тогда говорил что

интервью ушки что секс умирает он

умирает я бы не был так категоричен

как вы финалисты знакомства на текущем

медленно финал томич потому что мы

отдаем коммуникацию на сторону messenger

прямо сейчас то работает так люди

познакомились кто не случился мы шли

приходит час до будьте в telegram но

почему потому что пусть тоже мобильных

приложениях познакомимся знакомец уже в

личке чат ушли в личный чат а потом да а

потом пошли в messenger через пару

сообщений стало интересно там удобнее вы

сразу фактическим каких более директ вы

для них для общения у нас информация

мечах ну когда они матче сумма недоимки

мы пришли сюда не им тоже работает штука

этому еще торта поэтому постепенно

приходит на стадион стонов понять как

нам о каком считают конечно ценностью

сколько людей получить качество

ценностям пошли на свидание или чтобы

они другое хотели понять вообще это дело

сейчас за счет казны love просто нашу

аудиторию пишем типа ребят давайте мы с

вами пообщаемся это будем бонус просто

общаемся аудитории со сборкой у нас

для секса стесняются говорить хотя хотя

не стесняясь так скажем есть люди

которые только говорят что вот ребята у

вас девчонок причем уж там лимите стоят

условно говоря но мужчины естественно мы

говорим сейчас расширим лимита вам как

бы на вы сможете все нормально стёпа

говоря зачем как бы ну как зачем вот

новый город там сидела и понятно все

сделаем

наказывать люди говорят вас даст ношение

кто-то ищет ну правда и правда ходит на

свидание у нас даже в

среди знакомых наших личных

много людей которые через задиры не

скорострельное свидания в беларусь

конкретно были люди там пусть тоже на

знакомой там буренка здоровые лишь

просто интересно пообщаться ну то есть

кто-то просто приписывал но поэтому

разные врага значки пока специально не

осуждаем для серьезных отношений для

секса там и для дружбы и так далее то

есть мы под форма такого жопу профиля но

то что вы внутри платформы получает

сразу перекидывайте она директ это

конечно круто для продукта но

перспективно ли это для бизнеса ты еще

пользуюсь дай пользователь продукты как

обычно это происходит я не пользуюсь я

переписывался в нем у меня месяц

условное юрий правильно я с ней

переписал ся типа переписывался и все

тебя я как возвращаюсь дальше и типы мне

по новой надо то есть формате индра или

что это матильда получается она у меня

все но сохранилась деле мое чудо не в

матчах но это понятно да ну они же

дирекции здесь всем взял по

переписывался с то есть я просто забрал

все контакты ко мне интересно ну и типа

я с ним продолжаю общаться и вы мне даже

не нужны я про эту проблему типа да ну

есть такой нюанс просто с другой стороны

у нас одна свеча который мы хотим

сделать лишь платформе коммуникации это

когда пользуетесь игра могут общаться с

фейсбука могут общаться слайдером и так

далее и ну прям очень хорошие вещи

говорит что с фактическим adobe bridge

другой платформе улетаешь не держит

погнали ну надо протестить то есть можно

и мы сделать реально классно решений

стоит 3 точно себя если сможем точно

такой продукт очень успешны в фан

рейтинге очень поговорим ну ка мне

кажется моя оценка чтобы всего пугает

место инвесторов которые разбираются ну

хоть и вникает продукт начнут хотел

понять что происходит пугать первое это

функционально грани чение ну вот как

обычно приложений может о том что угодно

четко ограниченный как бы насколько это

og это даже на платформе риски это и

минут про грани чения вот там допустим

так будет удобно привычным предали уме

есть ответ на этот вопрос свое ли дней

вообще раньше дай синглы и платформы

работали как тот был допустим веб-сайтом

укрепит их романе так далее люди уходили

на работу приходились работу начинают с

ознакомиться потом появились мобильное

приложение tinder bumble баду и так

далее люди скачивали мобильное

приложение и через мобильное приложение

начинали общаться могли действием работ

перерыв когда сейчас люди не

оставленному приложение но вообще-то

средне american food наливает насколько

помню статистику там меньше 1 меньше

одного приложения в месяц но

фактически у них есть все что им нужно

уже в них есть то есть в их приложение и

фактически но на мой взгляд мы дизраптор

рынок почему мы говорим ребята не нужны

большего приложения задир у вас уже

установлен на телефонах просто забейте в

поиске может начать знакомиться хотите

удалить потом 5 выверните ну то есть мы

становимся еще ближе это понятные

инфраструктура то есть и

функционал чат-ботов расширяется если

раньше того что мы делаем сейчас было

нельзя даже ну подумаешь так можно будет

делать сейчас от как бы назвать отдает

представляет конечно ценность для

пользователя то есть пользователь

заходит сзади ознакомиться мечется идет

на свидание раньше это было трудно

подумать и

эта штука ну растет из функционал все

большей и большей башня все больше и

больше возможностей

из другой стороны пользовательскими

скачут приложение и за счет этого я вижу

большую возможность но с другой стороны

и же а риски больше то есть

платформенные риски во-первых

популярности какой-то платформы ну

кажется что да уже типа если дорастает

до какого-то уровня тоже копать и

положено будет пользоваться даже сыну

ставит говном но рис уже регуляции

мобильном приложении да ты там типа

зависим от споров но в целом то что у

тебя внутри ну как то у тебя больше

шанса да а у тебя выше пляж то есть

важно да то есть не факт что ограничение

по форме на риски в мессенджерах выше

чем платформенный рискнуть и культура

может пока можем может пока а может и

вообще почему потому что же допустим

позор и говорил с ребятами рейтинга и

они говорят что ну просто допустим

стороны пускай до 8 приложения

все то есть он ибо нет он их дело что с

ними что хочешь то есть автор диктует

правила помешает делать магазины ботов

например в messenger такого но нет

фактически мы играем messenger

мы играем за них потому что фактически

то что мы делаем увеличим их engagement

и даем дополнительные кейсы внутри них

самих то все мессенджеры там все

платформы по большому счету если

разбираться быть похожим на вич от то

есть учат китайского и вообще все и

компании ищут способы закрывать больше

кейсов и забирает на себя engagement

становитесь такими ну титанами и мы

говорим ребята привет вот мы задир вот

здесь как бы вот мозговом dating

классно молодцы вы нагружаете ингейм

зачем пришли на своем и там ещё что-то

на перед физическим играем на их стороне

мы не играем против их в то время как

платформа эти же и с

мобильными старыми если тоже разбираться

мои видео не играли против друг друга

потому что

но у них какие 5 за им ограничения друг

друга но что-то скажешь на то что сейчас

условно telegram люси будет не хватать

кэша начнет продавать рекламу внутри

круто у вас внутри плохо пока вот наша

работа в этой графе нас очень устраивает

нам очень нравится то есть и пока не

видно того чтобы словно были перегибы

какие-то вводятся играми наблюдателям

как раз потому что у них нет каких-то

перегибов и неудобств для сторон вот

этих серьезных и они стараются

этот подход как боке поэтому что все я

по нему понимаем эти риски но мы думаю

что в принципе можно работать и в том

числе например можно

снижать риски мы тоже будет искать для

приложения подход то что настоящий ботах

он останется просто некоторые люди хотят

но не привык к приложениям многие да и

нибудь понравится наш продукт если более

глубокого опыта использования мы будем

загружать в мобильное приложение для них

это более привычное использование воды

синга для нас это снижение рисков

платформе мы начинаем нашу это

распределить между разными продуктами на

100 тоже выгоднее плюс пока намного

проще пустовать почему там допустим

аудитория в мобильном приложении стоит

дороже чем счет бой 5 это

дискуссионный вопрос

я тоже свои дни почему историю dota

может быть дороже чем у мобильных

приложений но при прочих правда но

вот этого снижение рисков у

улучшения пользовательского опыта

углубление польского опыта и

буду помнить возможно для роста в том же

допустим были в приложения за счет вич и

еще за счет чего то ну вот поэтому от

неплохой ход на но это очень дорого

дорого то есть вам надо поддерживать

сразу на две платформы ios android 4

платформа тоже реализовано с половиной

день и которым мы поднимаем пойдет на

разработку разработку поддержку

стабильности

подготовку еще большим нагрузкам теплые

не придет мартин мартин реклама

построение бренда и на фандрайзинг

деньги надо закладывать из прошлой

инвестиций на следующий конечно к

другому только то ну вообще-то

нормальный подход к закладываешь

отношусь будет понимать в раунд на

миллион воздухе больше и

у нас есть часть так называемый travel

travel to фандрайзинг его нудно то

существенность можно забирать на себя до

100 тыс долларов игровым а что что еще

хуже в конференциях перелет то есть

условно горячке нормальный старта

приходишь понимать деньги должен

прилететь вот ты поговорил с инвестором

погрузка на второй раз вы уже вроде надо

говорить должен пересечь ему страну с

этим привет но чтобы человек чтобы

инвестор понимал что ну вот и близко ты

готов полетать ты готов работать и

нормальный подход бизнес то что удаленка

все хорошо но подумать и не поднимать

тяжело то есть надо в любом случае

какой-то личный контакт чтобы человек

видел нового что есть какой-то химия и

прошлых инвесторов это не париться этом

она проект который словно когда мы

начинаем строить личную историю ту мы

закладываем просто расходы на

фандрайзинг раньше были не очень большим

стесняются больше больше больше то есть

мы считаем авран по 8 миллионов пациент

прямо не

там в начале следующего года мы

планируем поднимать ранджу пацан 45

миллионов прямо ней что значки кармане

это значит до поступления денег

инвестиций в наш компании поднимаем

миллион раз ценных прямо не 8к постма не

90 о зашел в компанию защиты от по прямо

не 8 добавляем мёд получаем 9 для того

чтобы кто

не успел тапом по 9 уже может быть и

компания с миллионом долларов денег

стоит дороже компании без это я понимаю

а для кого-то оценка путну понять такой

инвестиционно это все по-разному можно

использовали пересчет опциона

сотрудников можно использовать для торга

с инвесторами ну то есть это

может применяться для разных еще и ваш

таргет настоящий года 45 да и то на чём

основывается мы ждем концу года миллион

мау

сейчас мало сколько сейчас вот мы 150

тыс прибиваем 200 лет в этом месте

созданы догнать грубо говоря шестая

часть от общего деталь 5 6

в этом месяце 200 должны найти а с

ростом аудитория мама падает с ростом

регистрации да потому что черный это

номально штуку тебя еще рукой там

постоянно увеличивать условно база букер

пользователя растет и соответственно

мау от общем количестве государство

будет падать но тоже может бежать то

есть с одной стороны с другой стороны

наработан продуктом или чем сказать или

тень шин там у нас больше людей

заканчивать регистрацию как вы можете

вляет на это лишь тут культурно сдвиги

на самом деле пошли тоже то если раньше

люди искали себе отношения такие долгие

там и всю жизнь то сейчас

я думаю что меньше из людей осознанно

еще такие отношения не ищут отношения 3

отношении повстречались они готовы

потому что не могут расстаться потом

потом 5 встречаться со физически d7

становится да естественно такое более

возвратной то есть тоже не про то что

один партнер на всю жизнь люди начинают

понимать что партнеры меняются и это

становится

таким сдвигом особенно в европейской

частью американской части тогда 8 лет

еще не совсем так но в принципе d7

пользу их развлечения даже показать вам

люди используют допустим tender задир

что угодно

прост для того чтоб как тик ток по

залипать ну просто лайк лайк лайк лайк

лайк дела и клади зла

такие главная метрика смотришь бизнеса

постоянно ежедневно еженедельно

топ-3 можешь как растет мау меняется

лири тоньше смотрю количество ночи в

день новая регистрация тоже смотрю

сколько там за день приходят за неделю

но еще проявляешь пранк регистрации

присаживалась ну сложно процент людей

которые доходят почему-то резко не упал

потому что там выход на новый рынок то

есть например что ждать понятно сын

формат даты мне кажется другой формат

даты день допустим 4 мандат если мы это

не учли вышли на рынок у нас начал

работать и мы видим что у нас тут есть

огромный рост доходит нас в среднем 70 а

тут рис процентов ну это ж таки is

created in шин и воронка это метрики за

которыми я слежу что и не проваливались

а важные метрики и там а у которой

растет мау доу

новой регистрации и меч и что из этого

кланяться мало из этих цифр которые ты

перечислил из этих метрик чем довольно

мечется еще будем вводить метрику 78

довольно просто что мы еще в процессе и

таки фактор то есть виральность

я думаю что с большой огромный салда

виральности но мы его пока не используем

погрустим по который говорил до этого

раз пользуется того чтобы накопать что

виральность и уличных key factor по

простому то есть это просто

распространение за счет продукт на

качество продукта да то есть продукта

входит момент пользуется подлецам

поделился пользователь но такой так

называемого как бы тетрадь через ссылку

но на самом деле ты делаешь каждый

пользователь делать отдельную ссылку с

уникальной меткой если он решает

планируем это делать управляемую

виральность когда услугами днк это после

какой-то момент времени подравниваем

пользователя и скидываем услуг который

нужно поделиться ну что они просто и

делится для чего можно получить вот

этому мы копаем нас есть идеи в процессе

проработки но я говорил нас виральность

уже есть мы пока ее четко не посчитали

потому что есть такие кейс когда люди

делятся допустим рекламным сообщением 5

индийскому сообщение достаточно граница

не видим мы видим что он зашел как будто

пометки которые мы купили как будто

платный трафик и вот мы с этим будем

разбираться активно вот это метрика я

буду недоволен то что я уверен что может

быть сильно выше

расскажи про команда но мои технические

партнеры вячеслав это наш устройстве

проект

совместно

насильно техническая команда по моему у

нас 4 сеньор цели java разработчика один

веб-разработчик devops плюс тех лиц тех

лиц еще одна разработчика приглашаем на

работу с команды раза больше 10 человек

может быть но 8 + а воплощать 9 до 9 ну

почти 10 уже

плюс видов тестирования продакт-менеджер

product marketing manager 2 маркетолога

че впрыснула офицер он помогает нам с

вопросы ну вот приключения платежек

потому что мы монетизацию убирали нужно

взять эксперимент медитация потому что

же как оплачивать счет больше понимаю

через три года как словно ключ

иммунизацию к этому будем зарабатывать

то если вы на маленькую выборку сервала

делайте да пока у нас медитация включена

оплата тарифный план и просто мы

сместились new акцент мы уже не делаем

продукта чтобы люди платили медиа

продукт так чтобы людям делились и

вопрос и отношения

но нас компании 2 ходов в англии ради

офис в беларуси и отношений между при

копании нужно регулировать это не просто

но

тонким тоже что мужчина занимается у и

разные ребята который hq по мискам

словно копирайтеры дизайнеры этому карте

20 человек и большая часть из них

половина из них точно разработчики

плохая хитов и грузишь на у нас есть до

который занимается закупкой уже в

фейсбуке в кого бери то что полностью

управлять процессом зачем что квартира

ванги был был вопрос у меня где то вот

компания в но после событий в беларуси

все защиту от компании в литва эстония

украины так далее были за логичность

приведите офис мы привезем с не хотели

мы понимали что мы хотим еще ждать и

нужно было сущность и другие дальнейшей

условностям открыли компанию в литве или

в латвии

12 было только плавить шаг потому что но

фактически что привлекать деньги

беларусь что в литву разницы нет поэтому

вы просто так привлекать 90 компании то

что не привлекали большой раунда это

англия америка и сингапур то что с

большой азиатский truction америка

неплохой вариант но вот в тот момент

побоялись делать из-за выборов что могут

появиться какие-то дополнительные нюансы

сложности за паспортом и за паспортов да

то есть но это было немного рискованно

непонятно сингапур очень сложно

отношений в тот момент пока теле делать

компанию еще но монетизировать и и там

очень сложно очень с потешками а-англия

внутренние и на основании выходных

которые были в тот момент казалось

наиболее классным вариантом вот поэтому

от при тем более в англию же и

присутствует большое рейтинговые проект

в том числе по дубом был в англии

базируется и

и насколько знаю и

отказал с логичным решением и пока мы

этим мы очень довольны это дорого уже

сейчас пока у нас нету слов некие

сложности мы потратили 10 15

формированием этой структуры такой

начале это начало еще только то есть он

еще там транзакции даже не нет еще да

еще вот формирование предстаёт перед

компании потом формальные отношения

передам интеллектуальной собственностью

то есть тысячи здесь может очень

попросили а плюс и какие кроме там для

инвесторов галочки ну то есть уже близко

компания хорошо юрисдикция понятно там

хорошая финансовая активность очень

много допустим логово вычетов том числе

для инвесторов фактически там есть

варианты когда

инвесторам выгодно тебе вложить не то

что круто проекта потому что налогов

меньше заплатить то есть но вот такие

есть истории англии делает возврат и

пополам 30 процентов на research

development птички studios комиссии

очень давно тебе возвращает их в

компании процентов этих денег на счете

как бы

интересно доказать что ты это не просто

реклама занимаешься у нас буду по в

истории кабы нам показался бы несложно а

сколько стоит поддержка компания вот

сколько вам обещать в расходном рыбка

ребята в любом случае будет сравнимы с

расходами там в компании в америке в

сингапуре ну то есть нет ничего сверх

ворота в год . 5 но если просто

поддержку но если просто условного

компания пустая туда но мы эту компанию

но она уже не пустая там but инвестиции

вот компаний будто будкой как чуть

сотрудников поэтому да да это какое-то

требование не тот наши видения то есть

нам нужно расширяться на американские и

европейские рынки и через only тоже

тайском что вообще не журналистами

возможно нам придется поехать но с

большой вероятностью

начать работать и мы так как

директора в английской компании уже не

здоровско вы дружите и дружили до бизнес

получается бизнес построен оружие да

причем но мы со славой учились вместе мы

слова одногруппники еще у нас много в

компании ребяткам . в наш компании части

0 всех наших знакомых у нас там один

стоп менеджер тоже что одногруппник я не

душа это красный флаг от уже по стуку

отношения как это работает у как

сработал настучат когда мы учились в

университете я придумал стартап говори

мне написали слова поддержками тут типа

хорошо разработки подумаю до пойду мы

все и начали работать и вот

сработались так что условно ничего не

получается все равно работаем то есть

типанова как-то от неудачи к неудаче без

потерь энтузиазма говорил классик и все

ему работали работали работы работали

потом в допускаем задир открываем и

видим что он служит в этом есть это

большое из большая проблема найма

допустим персонал от кого-кого

нанимать тех незнакомых людей к пенсии

поведут пойматься наукам и так далее или

нанимать знакомых людей и

ну вот мы верим в идею мы считаем что мы

станем там

мультимиллионер накинь его так можешь

людей тоже подтянуть говорить ребята ну

смотри мы с тобой работали ты класс

специалист мы с тобой в работе

познакомились приходи к нам под этим за

плату и опционы а вы дали ну конечно мы

всем сотрудникам

ключевым просто на старте они были все

ключевые теперь когда мы растем уже

начинает меняться ситуация потому что

кто-то более семью из куда менее

симметрично и уже начинает разбор ну все

сотрудники дилетанта начале мы давали им

опционы сейчас у них уже были

существенно стоит при выходе ребят вас

будет очень хороша на практике пошли

смотреть на время футбол все равно

дальше заработать трети за футбол за

работу короче все куча так или

получается разве что в куче но вот очень

просто разные точки зрения

финальный жизнь за мной но мое решение

построен на том что я слушаю ну то есть

уже был не один раз кислоты прихожу к

ребятам ребят мы идем так так так вот

эту фигню придумано вообще о чем я

спрошу почему ты давай доказывать не

доказали хорошо не прав дело сказал

потому что мы дали больше на месте не

понял защищаем как я сказал директор я

выслушал что вы говорите принимая

решение на основе данных в принципе

таких ситуаций у нас не было что-то был

сильно недоволен или обижен и я думаю

что нибудь есть какое-то соглашение на

старте как типа расходиться если что нет

у нас соглашения расходиться это наш не

первый проект надо на работу вместе

в прошлом проекте мы тоже много чего

пережили поэтому есть к уверена что мы

вот проект своим первым делом успешный

вдвоем и на такой оборот

чтобы сделать по-другому из того что за

первые полгода случилось ну знаешь что

вот очень мозги не стал заниматься назад

вообще ну просто бы выбрал потому что

это было то что на самом деле может и на

3 4 месяца и тормозил

не говорил in east рамках будешь

зарабатывать это не понимал я понимал бы

потому что тысячи картин да это на самом

деле так важно важно создание большой

базой большой польской базой и лучше бы

работал тогда над виральность you и надо

ну и тратит время там словно kazdogo на

работу

натуральностью

а

лучше польские опытами и получать больше

мы сюда не так дальше мир обработан

заплатами на этом этапе это было не надо

так делать в нашем случае конкретно это

специфический бизнес тоже тоби 1000

бизнес би ту би по-другому всю работу

абсолютно показ понимаю в бит усе когда

ты раскатаешь продукт на большую

аудиторию сразу становишься global

надо понимать что вот есть американскому

даль европейская модель ключа инвестиции

от европейского да по лечению истицей

это когда всех театр авеню сразу ok но

европейских больших без них все все

большие большие реально проектные работы

американской модели и сразу собирает

большой аудитории под исключает

монетизацию и и та же аудитория начинает

их

[музыка]

развивать сильнее сейчас метиза циничное

дороже стоит так далее посмотрим верно

подходом к

мы идем по американскому подходу нам

кажется более интересным более

подходящими нашим буду про контент

кто-то его проверяет

да обязательно то есть первый этап

модерации 1 таб модерации это через

amazon recognition но просто amazon мы

чуть-чуть там дачу или нирвану сетку это

можно делать они разрешают до сюда tune

и

убираем всякие непристойности так скажем

да то есть у нас нападает откровенно

дичавая ленту за счет амазона но

допустим сыгрались паттерн когда у людей

на аватарках стоят там хотите собачка

немножко и так далее это каваллини

ставить не хочется но это сразу очень

сильно полис использовать опыт предпочли

сидел модерации

которые просто приходят его пользоваться

он просто нажимаем лайк лайк лайк лайк

дизлайк если это там условно не лицо

человека то мы на него rouge замечено

несколько неприятно мы ставим дизлайк

пользу приходит уведомление ваш

фотографиями модератор пожалуйста

поменяйте вот мой проверены фотографии

пользуются

имеют приоритет выдача фактически но у

нас система устроена таким образом чтобы

но не порти польский опыт в том числе

нас есть запас на то что мудрец

фотографии на таком ручном режиме не

заставляя пользователей ждать когда их а

прыгнут все будь то кто они показывают

какая конечная цель в этом бизнесе два

варианта есть

первый такой ну который видится очевидно

это экзит

потому что мы бы собираем 4 мм

динамичную историю всякой выставлять

зато но меньше на вариант это

к шкал потому что то что мы включаем

медитацию не знаете что мы не сможем

отбивать свои расходы и не значит что мы

не сможем при много зарабатывать и

просто вопрос что она будет интереснее

там через два года ну вот сделать быстро

едет относительно быстро либо делать

qashqai а в этой точке что-то интереснее

ну про смоделирована года плюс x и что

дальше много проектов

уже на свои

частично нет классно потому что

привлекаешь умных людей которые тебе

помогают ну то есть ты растешь его

лидирует твою идею в том числе на свои

ты можешь влюбиться в идею это риск

всегда никто не застрахован и просто

потратите свои деньги нужно обязательно

к это валидация весов естественно в

новом проекте уже два меньшую долю

потому что уверен своих силах и

свободные ресурсы и так далее но все

равно место я привлекал с очень приятно

а если сейчас продавать бизнес-портала

вопрос цены хорошо за сколько служит

прямо сейчас с учетом роста там

миллионов тридцать-сорок ну вот если

пришли это просто нереально пока еще не

готово под это но если сейчас пришли

минус тридцать-сорок очень серьезно

подумал встречному согласился в первом

квартале следующего года мы ждем оценкам

45 прямо не то сейчас

очень расплывчато нужно структурировать

бизнес сейчас его покупать кому-то на

этом этапе нет смысла все равно надо

растительного наконец а у него и терпеть

на себе эти риск которая сейчас но

происходит с любой момент может пойти не

так все поломается и мы начнем на проект

условного к раунду а это уже не будет с

тобой структурированные условность

полгода которыми слезы кладут уступ

верной компании с понятным в или приняли

бы дербас что все просчитано у нас уже

готовится огромные то есть мы тогда

пусть заказывать все про финальную

аналитику надо сингл рынок что понимать

под ним оценкам и должен торговаться и

почему так торгуемся к на стратегию

сходит совпадает со стратегией наших

конкурентов эти вещи мы делаем ну то

есть поэтому сейчас я не думаю что он

придет предложения только то у нас

устроит просто меньше точно не устроит

после раунда ну естественно же другие

суммы просто отрастить

то мониторит транзакции финансовых

например когда пользователи платили

платят продолжает тысяц чтобы хоть один

ее история очень тяжело доказывать в

общей тяжело протяжки 1 2 3 будут

компании

но это было на самом деле тоже одна из

причин почему мы выбираем диск упростить

процесс

даже дойти к русской кампании то будет

сложности так скоро и

еще еще вот вообще прям 3 в комбо мы

включили первую белоруска локальную

провайдер to be paid подключили be paid

он неплохо работал нашем местном рынке

но там за счет особенностью это

американский европейских индийских

пользователей он же не работал после

этого подключили платежку он поймет вол

у нее прикольно что у нее настроенные

много локальных между вкладками пусть в

данию немного лака никакой платы и

короче там это все учите через них

сделали сейчас еще используем но

по-человечески несколько операторов

которые работают на преимущества

телеграм и

подключаем устраивать кучер стандартами

но это уже на юге компании даны эти все

оплаты все тесты будут приходить на

английском по ней есть там какие-то ну

карбид понятность таки что тебе

стыкались видели такое но поджарю

справлялись у нас не было с этим проблем

этих чаш беков нас больших не было пока

там были какие-то мелочи в принципе не

критично пока не тот объем просто для

того чтобы серьезно серьезно чувствует

проблем на себе

очень сильно меняется вообще формат мои

работы мы дождемся раз допустим

занимался врач 1 часть продукта потом

появилась большая часть это именно

создание разобраться всеми нюансами

компаний какие юридические тонкости

момента кит организационно так далее

после этого набора команды плюс продукт

сейчас я продукту почти не занимаюсь но

у меня нету на это времени совершенно

что у меня очень время занимает сейчас

фандрайзинг плюс работа над брендом плюс

pr и так далее сейчас нас будут большие

изменения бренди а дальше я уже чувствую

у меня даже вот эта работа начинает меня

уходить у меня останется подразнить

практически вопрос компании политических

политическая политика в компании какие

что мы делаем как зачем так связывается

то что мы поднимаем всем что мы реально

делаем 2 какие провисы ну в аналитики

могут случиться какие люди нужны вот но

на более высоком уровне потому что

я тоже пытаюсь растить команду суета что

закрывал тех задач которого сыграл я

вот мы пока вроде справляемся прикольно

спасибо за интервью вам спасибо что

посмотрели лайкусики комментарии

комментарии ждем приходил отвечай воды

подписывайтесь на канал если вы на

канале впервые ставьте колокольчик если

он этого и не впервые и на мой телегами

сара тоже можно сейчас как вы ищете и не

старался сейчас идеальный фактор вот

приходишь рассказываешь супер инвест

вопрос что так можно было

но в чем еще один прикол до плеча будучи

мобильное приложение раньше у нас в

среднем был там день тысяча может

полторы тыщи матч за последние несколько

недель в среднем 95000 модель через

которое монетизируются и мне очень

выгодно что с 1 матч нашел свою любовь

[музыка]





Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *