Личные продажи: какие вопросы помогут увеличить личные продажи [Тимур Тажетдинов]


Личные продажи можно увеличить при помощи этих вопросов. ►http://instagram.com/timurchicago◄ Добавь меня в Инстаграме.

Cегодня я хотел поговорить о личных продажах. Есть вопросы, которые помогут вам для того, чтобы вы могли что-то продавать один на один.

В своё время мне надо было получить стажировку в США и надо было пройти техническое интвервью. И я помню интервью своё в Чикаго я прошел следующим образом – я дал работодателю больше поговорить – я стал его расспрашивать о том, что нужно будет делать, что за компания. И он такой: «Ну всё, видно, что ты разбираешься, давай, приезжай на стажировку в США».

Наверно, тогда состоялась одна из лучших личных продаж, и я хочу, чтобы вы из этого извлекли следующее: один из важнейших вопросов должен быть такой, на который собеседник будет очень развернуто отвечать. Например, вы можете сказать: «Расскажите о своем бизнесе». Это будет достаточно банальный вопрос, но люди будут рассказывать и у вас с ними будет больше складываться доверие.

Мы делали немножко более продвинутый вопрос. Это вопрос от Дэйва ван Хуза, он говорил, «Скажите, что сейчас уже работает в вашем бизнесе»?

И есть ещё несколько вопросов, которые являются достаточно манипулятивными. И отлично подходят для того, чтобы продавать один на один.

Вопрос один звучит: «почему вы хотите работать со мной» и после этого человек начинает рассказывать, почему вы такой классный. Люди сами продают себе идею того, что вы классный.

И ещё один вопрос: почему я должен работать с вами? И вот тут человек начинает рассказывать: потому что я буду вкалывать, я самый лучший, лучше меня никого нет, я готов делать всё, что вы мне скажете.

У Дэйва был этот вопрос немножко по-другому. Мы задавали следующий вопрос: «Почему мы должны делиться специальными знаниями именно с вами»? Это прикольный вопрос. Люди начинают говорить по сути то же самое, что и на предыдущий, но очень прикольный.

И вы просто сидите и слушаете, как человек сам себе продаёт ваши услуги. Когда я продавал личный коучинг, я делал себе список людей, чтобы они публично друг дружку видели. Я говорил: вот видели, у меня больше 100 заявок, которые хотят со мной работать. Видите, сколько народу, почему я должен выбрать именно вас?

Внедрив эти три вопроса в ваше личное общение с людьми, вы увеличите ваши личные продажи не в один раз и не в два раза, а гораздо больше.
———
Поделись видео с друзьями: http://www.youtube.com/watch?v=ZPFQ0kjVs08
Видеоканал Тимура Тажетдинова: http://www.youtube.com/user/tazhetdinov
——
Добавляйте меня в соцсетях:
Я в Facebook: https://www.facebook.com/timurchicago
Я в Vkontakte http://vk.com/tazhetdinov
Я в Vkontakte(паблик) http://vk.com/timurchicago
Я в Twitter: http://twitter.com/timurchicago





Также обратите внимание...

Комментарии: